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                               -- 传习邦 --
  • 二季度财报:精锐在线收入猛增至7亿,多个城市在校生增长超30%,加码OMO
    传习邦
    2020-05-19 
    进一步在线化,深入布局OMO战略,拉开了精锐新一轮扩张的序幕。

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    撰文 | 兔-Usagi

    编辑 | 初见

    5月19日,纽交所上市的国内领先高端K12在线教育平台精锐教育集团(NYSE:ONE)发布2020财年第二季报(截止2月28日)未经审计的财报。相关数据显示,精锐的在线业务板块实现历史性突破,疫情期间总共服务超16万在读生,第二季录得现金收入超过7.8亿元,同比增长超20%,大部分为线上收入

    春节前后,一场史无前例的新冠疫情袭来,精锐的线下校区一度关闭,凭借多年来一直稳步推进的OMO战略,精锐成功应对短期挑战,两周内完成线下十多万在读生线上授课,收入水平、毛利水平双双维持在疫情之前的大部分水平。半年期内,精锐教育收入同比增长近6%,月均在读生同比增长超10%,课时生产数同比增长近10%,仍处于上行的增长轨道。

    精锐在线高端教育 OMO,疫情下打开市场

    由一家线下为主的教培机构,转型为线上线下深度融合的OMO在线教育平台,是精锐长期坚守的方向。5年来,精锐投入大量资源,建设IT、互联网能力,推出业内第一个落地运营的高端OMO平台。正因为如此,新冠疫情发生后。精锐得以第一时间响应,两周内全面实现线下校区线上授课,并整合内部在线资产,收购溢米辅导相关技术和产品,形成统一线上平台精锐在线。

    二季度报告期内,精锐成功发行美元五年期可转债,持续加大OMO在线教育投入,不断升级相关技术和产品,运用大数据、AI技术全线打造全新的CTS云教学系统6.0。两个月时间,精锐在线便在11个城市落地,与原有的精锐·个性化、精锐·至慧学堂、小小地球少儿英语线下校区业务齐头并进,成为国内高端OMO教育平台的领头羊。

    2015年起,精锐便大举进军在线教育,5年时间投入6亿元巨资建设IT、互联网平台,投资了一大批业内知名的在线教育品牌。2019年4月,精锐踏入全面 OMO战略的征程,专注于“科教服3T建设”,推动科技赋能(Technology Integration)、教学创新(Teaching Innovation)、服务感人(Touching Service),打造精锐在线平台,持续推出互动性的个性化课程。2019财年第四季度、2020财年第一季度,精锐又斥资上亿元,启动大规模的线下校区OMO改造。

    在一线城市,精锐以线下学习中心为主体,以高端产品、重服务打开局面,精锐在线作为增量产品,实现云师、云学管、AI数据驱动。在二三线城市,精锐在线作为扩展策略,通过AI云校和线下教学中心获客,在AI数据驱动的基础上推出三师模式(云师、云学管、学业规划师)。凭借精锐教育的品牌优势、口碑效应,本地化教研的差异化产品和服务,精锐在线迅速打开市场,成为精锐一大新增长点。

    多个城市在校生增长超过30%,退费率史上最低

    二季度财报数据显示 ,即使在新冠疫情期间,精锐教育的客户满意度仍旧走上一个新台阶,精锐·个性化业务高满意度高达90%以上,退费率也为史上最低。主打个性化教学的精锐聚焦于有升学考试需求、更注重服务的客群,运用OMO技术推出高端、优质的个性化学习产品和服务。随着精锐在线的大面积铺开,线上线下融合的OMO业务大范围推进,业内人士一致公认,精锐已成功转型为一家互联网教育公司。

    在产品技术方面,随着OMO战略的持续推进,精锐·个性化进行了一系列的教学产品升级,推出智能评测、智能学习规划、智能作业系统、直播教室。精锐·至慧学堂、小小地球少儿英语两大高端少儿业务则推出AI互动教案,极大提升内容生产效率、标准化内容和教学、跨平台应用,激发在读生学习兴趣,提升学习效果。在充分消化OMO技术的前提下,精锐充分整合旗下幼小平台,成立高端少儿联盟,推出2.0互动直播趣味小组课,融入哈佛案例教学法。针对3-6岁学龄前儿童,精锐又推出互动趣味全科素质在线小组课,在幼小衔接课程方面取得突破。

    在市场方面,线上线下融合的OMO技术为让精锐向上海之外市场扩张增添有力武器。二季度财报数据显示,精锐·个性化上海之外城市收入占比提升至44%。尽管受到新冠疫情冲击,精锐·个性化业务在上海之外多个城市在校生增长超过30%。高端少儿业务也在加快上海之外的包括,在成都、南京、苏州等多个城市增长强劲。小小地球少儿英语则继续加快在长三角地区的扩张,月均在校生增长接近35%。

    据此次披露的财报数据显示,截至2020年2月,精锐在线已成功为16万学生提供服务,续课率达9成以上,而在此前1月在线学生数仅为数千名。

    加码OMO技术,3年5亿元投入研发

    在线收入的迅猛增长,让精锐成功抵消新冠疫情的不利增长,现金收入、在校生人数双双实现正向增长。

    具体到第二季度的经营数据:整体报表收入8.9亿元,受疫情影响同比下降6%,以现金收入计则增长20%以上;精锐·个性化收入6.8亿元,同比下降8.4%;精锐·至慧学堂收入1.2亿元,大致与去年同期持平;小小地球少儿英语收入5100万元,同比增长30%。月均在读生方面,整体同比增长8.3%;精锐·个性化同比增长8.2%;精锐·至慧学堂同比增长5.8%;小小地球幼儿英语同比增长34.8%。

    进一步在线化,深入布局OMO战略,拉开了精锐新一轮扩张的序幕。

    精锐教育创始人兼CEO张熙指出,随着全国两会召开、各地中小学教学秩序陆续步入正轨,一度受到新冠疫情影响的精锐业务也将恢复正常,随着OMO战略的持续深入,精锐必将建成“城市好老师、好教学、好服务”的强大口碑,打造中国最大的在线高端教育品牌。

    精锐教育在疫情期间暂时搁置了线下教学中心的扩张和升级。精锐CFO左鸿刚表示:精锐通过在劳动力成本,租金和运营支出方面采取一系列政策,有效把控疫情期间的成本结构,降低固定成本支出,维持可持续的健康利润水平。截至2020年5月15日,精锐教育的54个VIP中心已在政府许可下重新开放,精锐预计该数字将在未来几个月内持续增加,线下教学业务将恢复正常水平。

    除了有效控制成本、实现稳定的营收,精锐教育还以其快速增长的现金销售额证明,其经营受到疫情影响较为有限,扩张发展动力充足。2020财年第二季度,精锐教育报告的现金销售额同比增长20.5%,达到7.85亿元;而整个2020财年上半年,精锐教育实现现金销售额同比增长30.7%。

    未来五年,精锐的线下线上业务将充分打透省会城市和区域中心城市,通过OMO技术获取10%的市场份额,服务超过100万学生用户,达到百亿营收目标。


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