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                               -- 传习邦 --
  • 颓势未成定局!教培机构可停止焦虑并触底反弹
    校长邦
    2020-04-03 
    疫情期间能得到融资固然是件大好事,但是大部分的教育机构依旧需要开源节流,做好打持久战的准备。

    近日,教育部办公厅发布《教育部办公厅关于做好2020年春季学期中小学教育教学工作的通知》,对中小学开学后的教育教学工作进行安排。 

    其中,通知强调,各地开学后,要根据当地疫情防控工作要求,严格控制校外培训机构培训行为,未经省级教育部门批准,校外培训机构不得擅自开展线下培训活动,对违规开展培训的要会同有关部门予以严肃查处。 

    此公告一经发布,引起了教培行业的轩然大波。

    好不容易盼来的疫情曙光,如今终于要降临了,然而实际上却是眼睁睁地看着机构复工的日子“渐行渐远”? 

    这到底该如何是好。

    01、事态不容乐观 焦虑情绪发酵

    近几日,貌似整个教培行业都陷入了深深的沉默与焦虑之中。 

    在疫情之下,有的为了求生存,从线下转型线上;有的审时度势,依旧坚守线下。哪怕是遇到再困难的境遇,每个人也都心怀着对疫情曙光的憧憬而一路坚持了过来。然而,在终于快走到终点之时,连续的几个重击再度将教培行业捶打回灰色世界。

    早在前段时间,就有很多人预言,在疫情过去学校开学后,或许将会利用周末与暑假的时间,将耽误的课程进度补回来。当时,这一猜想自然是教培行业人士们都不愿看到的,然而如今,这种猜想最终还是被证实了。

    3月30日,央视新闻官方微博发布消息称:“近日,多地发布中小学复课通知,山东、广东、陕西等通知写明可以调减周末时间、压缩暑期假期,四川自贡、攀枝花等则明确提出,开学后每周六集中安排上课,暑假顺延。”

    占用周末和暑假时间的趋势开始在各个省市蔓延。周末时间缩减,暑假将被顺延,本来就作为校外学习时间补充的教培机构,如今能够利用的时间被缩减的寥寥无几。 

    这之中,也反映出了太多的信息。周末与暑假时间被压缩,家长自然会经过慎重考虑而减掉相应数量的教培机构课程,同时,相比于学科科目课程,素质教育等一些非刚需课程,几乎都会被减掉。 

    除此之外,政策的下达更是给了众多教培机构当头一棒。

    近日,在教育部办公厅发布的《教育部办公厅关于做好2020年春季学期中小学教育教学工作的通知》中指出,在各地开学后,要根据当地疫情防控工作要求,严格控制校外培训机构培训行为,未经省级教育部门批准,校外培训机构不得擅自开展线下培训活动,对违规开展培训的要会同有关部门予以严肃查处。

    时间被压缩,政策上被限制,再加上龙头机构的持续布局和打压,中小机构的“曙光之路”到底该怎么走......

    02、分析时局 思考对策

    焦虑解决不了任何事情,在困难面前,还是需要冷静下来,大家一起来分析时局,思考对策。 

    01 线上中小机构

    在疫情期间,线上教育近乎发展到了群众普及程度,家长和孩子们通过这段时间对于线上教育的接触与使用,其接受程度大幅度提升。这其实正是线上教育不能忽视的关键点。

    虽然目前来看,线上巨头的势力范围非常广,但是对于众多中小机构来说,巨头机构虽然在覆盖度上占据了绝对优势,但是如果聚焦到细分领域里更为个性化、定制化的方面,巨头机构往往是不能与各个中小机构相比的。 

    用户的使用习惯与信任度是不会被轻易取代的,目前的一些线上中小教育机构,虽没有龙头机构的声势浩大,但是其一些个性化定制特色、学生群体已形成的使用习惯、自我独特的课程风格等等,这些恰恰都是中小机构独门特色与优势。

    在目前这个境况之下,螳臂虽然难以挡车,但是中小机构可以将专业进行细分,将自己的机构作出特色,作出个性。升级自我,留住已有用户,再去逐渐用口碑的力量吸引新用户的加入。这些都是线上中小机构可以去深入思考的要点。

    02 线下教育

    说到线下教育,面对一些已经明确的公告与规定,我们其实可以从另一个角度来反向思考。

    学生的周末时间压缩,暑假时间被占用,这一消息不仅只让教培机构焦虑,其实这些规定让学生和家长更为焦虑。 

    如果学生利用学校时间就可以完成满意的学习量,那么也就不需要教培机构什么事了。家长和学生对教培机构的需求,在经历过这一段疫情后,只有增高,没有降低。本来就在期望着疫情过去,一切恢复秩序后,一定会加大对课外辅导班时间的投入,来有针对性的将孩子的学习提升上去。大家都清楚,学生在校内的时间,是很难做到针对性的提升的。 

    所以这个时候,家长和学生在学习需求方面是更为依赖校外教培机构的。被占用了周末与暑假的时间,家长们更会谨慎与仔细的安排孩子的课外培训时间。这,就是校外培训机构所应该抓住的关键点。

    此外,也有利好消息发布,也在振奋着教培机构的人心。

    4月1日,北京市教委新闻发言人李奕在接受采访时表示,根据四月份线上线下统筹的教学计划,非毕业年级教学安排不占用周末时间,也暂未占用暑假。

    李奕表示,广大家长不用担心,本学期将会如期完成课标要求,不会简单舍弃,或者推到下学期。非毕业年级,将不会占用周六日时间,课程安排到七月中旬,没有向七月中旬以后延续。北京中高考时间确定后,将对初高三复习节奏、阶段和模拟考试等进行重新设计调整。 

    这一消息发布,引起了教培行业的热切关注与热烈反响。相信北京的率先表态,也将会带领相当多数量的城市来同步执行。所以,教培机构们还是应该时刻保持观望的态度,同时做好一些复工准备,绝不轻言放弃。

    03 做好服务,做好连接

    在这段时间里,教培机构们都在想,到底该怎么办?现在做什么才是最重要的?在这里,编者认为,在头等重要的几件必做的事里,对于家长学生群体的服务,依旧要摆在重要位置,不能懈怠。

    因为在如今这个各方都焦虑和观望事态的情况之下,教育机构的服务就显得尤为重要。 

    做好机构基础的服务与连接,是让家长学生群体满意的基础,在此前提之下,再做好专属于此机构的个性化服务是获得用户群体好感的重中之重。尤其是附加增值服务,更是让用户群体感到满意与信任的关键。

    建立好与家长的联系,做好一切维护服务工作,这些基础都奠基好后,才可以促进后期的用户招生、转化与续费。在之后的家长对于教培机构的筛选时,必然会将服务到位的机构放在首要的前几名位置进行考虑。

    04 争取融资 保住生命线

    编者认为,在目前这个困难的境况之下,教培机构可以考虑寻求融资来帮助自己的机构获得一丝生机,最终渡过难关。因为目前来讲,资金链自然是最重要的生命线,我们不论如何都要保住最重要的底线。 

    让我们一同来看一下1月至2月的教培融资报告。在今年的一月和二月之中,共有35家企业获得融资,总计34亿。从数据来看,1月到2月的融资轮次中,天使轮以10起的数量占比27.8%,位居融资轮次第一名。Pre-A轮、A轮和B轮则以5起的数额并列排名第二。 

    值得注意的是,1月~2月融资轮次中,早期融资占比有所提升,相比于11月40%与12月41.7%的早期融资占比,1~2月的早期融资占比上升到了58.3%。

    2020年开年的教育行业融资自然是不如去年同期的融资状况理想,但是处在疫情期间,也算是一个不错的成绩了。教育是一个必不可少的行业,家长学生群体对于教育的需求只会增加不会减少,所以资本市场依旧会对教育行业抱有期望。

    相关人士指出,疫情期间能得到融资固然是件大好事,但是大部分的教育机构依旧需要开源节流,做好打持久战的准备。

    相信大家都听说过“物极必反”、“触底反弹”。虽然现在一些不利于教培行业的信息公布了出来,但同时也有利好消息在逐渐出现。

    相信教培机构在经历过这次劫难后,一定会逐步回归理想状态。毕竟,教育是不可或缺的,随着疫情态势的逐渐趋缓,最终我们一定会恢复正常的秩序,将整个行业带回光明。

    本文转自微信公众号“校长邦”,作者哲颉。


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