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                               -- 传习邦 --
  • 淘汰赛加剧,谁能扛住素质教育行业的加速洗牌?
    睿艺
    2020-04-02 
    最近动作频繁的互联网巨头们,也在加大对素质教育领域的试探和布局。

    2020年第一季度,素质教育行业融资案例数共计21起,融资金额数共计14.78亿元。 

    这个数据相比于,2018年第一季度47起融资案例数合计21.54亿元融资额,以及2019年第一季度43起融资案例数共计32.16亿元融资额,都可以看出无论是“数量”还是“价格”,资本对素质教育行业的投资意愿和投资力度都在明显降低。 

    但仔细观察不难发现,市场资源和资金都在越发地往各赛道头部品牌聚拢。在这个特殊的时期下,也是睿艺陪伴、观察和记录素质教育行业的第4个年头,我们终于看到,市场对教育企业的评判和认可标准,不再是融资金额和轮次的多少,不再是商业模式的五花八门和创业故事的情怀渲染,真正能够经得起时间考验的,终究只会是教育企业扎实的产品内容和服务品质,以及企业长远发展的战略眼光和行动执行力。而当下疫情的突击,只是加剧了行业洗牌和市场分级。

    在这场突然加速的淘汰赛中,只有还具备竞争实力的细分领域头部品牌,还能持续获得资本的加码,比如近期获得6600万美元C+轮投资的凯叔讲故事,获得1.5亿元B轮投资的秦汉胡同,获得1.5亿元Pre-C轮投资的小码王。另一方面,不少早前已经逐渐形成壁垒的在线教育品牌,在这场特殊的战役中进一步实现战斗力的升级,加强企业造血能力。 

    据各教育品牌发布的最新数据,火花思维学员数突破12万,完课率99%,续费率80%;豌豆思维3月份营收破9000万;VIP陪练3月份销售额突破2亿元;小步在家早教用户数突破千万人;亲宝宝2月份DAU(日活跃用户数)同比增长50%以上,新增用户数同比翻了一番,旗下数学思维启蒙早教课程“亲宝玩数学”自然完课率提升50%以上。 

    线下教育企业中更具备实力和资源的头部品牌,也在进一步加强线上业务的拓展或线上线下业务的融合。这期间,童程童美217家校区转移到线上,半月营收超过5000万元;小码王线上业务2月份营收超去年全年;美吉姆推出的线上早教课程,一周内总注册用户数已经超过30万人,每日在线超5万人;“金宝贝启蒙APP”开放线上免费课程资源,一经推出,就吸引数十万非金宝贝会员注册使用。而不太具备实力的中小型教育企业,推出线上课程则显得有些被动和“后知后觉”。 

    虽然疫情来的猝不及防且拐点未知,但能在这场战役中突围的,往往还是那些“有备而来”的教育企业。他们在创立之初,就在寻找稳健的财务模型、投入更多的资源做好教研、提高引流转化率、完课率和续费率,这其中我们也看到不少如今业绩亮眼的教育企业,曾经历过业务模型转换、管理体系调整、战略布局转型等困境,但最终能认准方向、深入洞察、挖掘和满足用户需求的企业,终于也赢得市场的认可。 

    就如刚刚获得10亿美元投资的猿辅导创始人李勇,在企业内部信上提到的一样,“一家公司的发展是与所处时代的双人舞。我们感受时代的气息和节奏,做出准确的响应,偶尔引领。”

    而最近频频被爆出的跑路、闭店等负面消息的教育品牌,或多或少都存在着运营管理和财务模型上的不足,才会在风雨来袭时轰然倒下。有业者预判,“接下来,一些课程和服务质量欠佳、财务状况不好、抗风险能力差的品牌会逐渐退场。那些没有做好充足风险应对的机构,会遭遇更大的生存压力,行业洗牌加剧。”

    综合性品牌和集团化企业加速成型,巨头持续入场布局

    另一方面,这场洗牌下还会催生出更多综合性教育品牌和集团化企业,互联网巨头的持续入场布局,加速跨行业的技术和资源融合。火花思维在最近的线上周年庆上,大胆的提出未来五年火花的业务矩阵:纵向探索小学高年级,横向探索更多学科的可能性。而在2019年8月,火花思维已经开始尝试扩科推出大语文课程。今年3月份,VIP陪练也对外表示旗下在线陪练乐器种类已经拓展至20种。可见,各细分赛道的头部品牌在凭借单一科目运营积累出口碑和经验后,开始逐渐往更多领域上探索,走综合型路线。 

    而走集团化路线的企业,跨领域布局的意图也越来越明显。贝尔科教近期宣布收购少儿美术教育机构“蜗牛村·慢美术”,并推出STEAM教育矩阵艺术板块的少儿美术教育品牌“田丁美学”;之前已经在持续布局素质教育领域的瑞思教育,近期获功夫熊猫IP授权后,表示将加速打造跨学科素质教育新生态。 

    此外,最近动作频繁的互联网巨头们,也在加大对素质教育领域的试探和布局。字节跳动创始人张一鸣在企业内部信中表示,“将亲自重启对教育的访谈观察,将教育纳入企业战略规划。”而在这封公开信之前,字节跳动已经在教育领域投资布局多起,其中不乏素质教育项目。网易有道之前布局的少儿产品矩阵包括:有道少儿英语、有道少儿美术、有道乐读、有道数学思维、卡搭编程和有道小图灵。今年3月,其再次推出“网易亲时光”晒娃APP,入局母婴领域。 

    在这短短的三个月里,从素质教育行业的发展历程上来看并不算太长,但对于身处于其中的素质教育企业来说却是漫长而又紧张。然而,正是在这样一个个阶段性挑战来临时,企业的应对和应变能力的不同体现,使得公司领先效应不断积累,市场分级将越来越明显。

    最终这些无形的积淀,聚合成一家公司的价值,筑建起真正的护城河。所以不管是强大如上市公司、教育巨头,或弱小却在蓬勃成长的未来独角兽们,背后都能看到时间的参与和馈赠。带来开放性的未来想象空间,素质教育行业将会生长出适者生存的最新版商业模式。


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