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                               -- 传习邦 --
  • 套路”满满跟谁学,400%“高成长”能跑多久
    传习邦
    2020-03-19 
    在线教育兴起,套路式营销、套路式教学,越来越成为业内的一大顽疾,让一向“清高”的教育轰然一声跌落神坛。


    教育,是一门科学,不是网红直播带货,不能搞大力丸式虚夸疗效的卖法。套路满满的过度营销,只能收到一时之效,根本无法长久维持400%的增长、600倍的动态市盈率。


    正所谓“人红是非多”,跟谁学也不例外。进入3月,市值大涨300%,一度跃过百亿美元大关的跟谁学接连遭遇两记重击——

    一是做空机构剑指财报真实性,抛出一份长达59页的做空报告,直言跟谁学刷单、造假,制造假增长,维持假繁荣。

    一是自媒体愤怒谴责跟谁学套路式营销,利用疫情造成的正常教学秩序中断,不惜以“免费赠送”学习资料的方式,肆无忌惮收割焦虑中的学生家长。

    据说,为了拿到跟谁学的一套学习资料、听上一节免费的导流课,学生家长竟被迫进入5个之多的跟谁学社群,纯然是一群待宰的羔羊。

    有知乎网友反应,“跟谁学的裂变太恶心……学了个五天课程第三天开始逼报课程,稍微反抗就被贴标签加删群删好友。”

    - 01-

    做空,跟谁学耸耸肩,轻松过去

    对于做空机构的做空之举,跟谁学只不过耸耸肩,轻松过去,显然成竹在胸。对于一个不掌握核心技术门槛、身处同质化惨烈竞争环境的上市公司而言,400%的高增长、600倍的动态市盈率显然难以长期维持。作为一只次新股,跟谁学的创始股东手拿足够多的筹码,暂时又有“在线”概念、营收+利润双双400%高增长“护体”,并不担心迫在眉睫的崩盘。

    实际上,跟谁学的股价走势决定于两大趋势,一是已然退出管理层之列的几大联合创始人是否选择卖出手中的筹码;一是400%的盈利、利润增长在接下来的几个季度中是否可以持续。

    答案昭然若揭。如果联合创始人不想卖出手中的股票,为什么又要在上市之际选择退出管理团队?并且,6个联合创始人中,居然走掉了4个之多?如果400%的利润、营收“高成长”真的可以永续,那为什么一直以来为跟谁学保驾护航的PE,为何又在卖掉手中的筹码?

    所以,跟谁学(推荐阅读:做空攻防战:跌破百亿美元市值,“跟谁学”是谁)的高股价、高市盈率难以延续,基本为教培业内、投资界的一大基本“共识”。

    在此背景下,面对持续做空压力的跟谁学百口莫辩,索性“有事当无事”处理,耸耸肩、轻松过去,正是上佳选择。同为做空,别的例子可以参照。

    教培行业的两大天王——好未来、新东方也曾遭遇做空机构悍然做空,做空报告中列举的“罪状”、“实锤”更为耸动,一般的教培行业资深人士却无不表达同情,甚至公开站台,力挺好未来、新东方。而一旦跟谁学遭遇做空,同样的一班业内人士却基本无人同情,暗中乐观其成,甚至有人谋划参与其中。

    - 02-

    套路式营销?跟谁学不再“淡定”

    一样的做空,两样的对待,其实不关“人品”,而是跟谁学火箭式的增长、600倍的市盈率,超出了绝大多数业内人士的想象。处于“旁观”状态的业内人士实际都在等待下一个“爆炸性新闻”,等待新的事实印证做空报告的真假。

    做空,关乎股价,只是一家企业的事情,要说影响,最多也只是停留在业内。一般的公众并不关心跟谁学增长的快速与否、股价涨跌与否,关注点在于实际的教学效果、服务体验。

    因此,当自媒体向套路式营销、宰羊式收割流量开刀,一向“淡定”的跟谁学便再也坐不住,不得不大面积删掉,躲避家长群体的讨伐。

    在线教育兴起,套路式营销、套路式教学,越来越成为业内的一大顽疾,让一向“清高”的教育轰然一声跌落神坛。

    在以往的分析文章中,传习邦早已发现,跟谁学的“神话”,实际是一个“名师”+社交营销的神话,一点也不神奇。直播电商行业,制造了李佳琦式的直播达人,口红、日用品、甚至各种犄角旮旯的新奇玩意儿,一秒钟也能卖掉几十万,一年可以卖掉上十亿。李佳琦凭借直播上岸,搬进了只有超级大明星才能买得起的沪上豪宅。

    同为“在线”,跟谁学似乎也能完美克隆李佳琦式的成功,大水漫灌,一个班平均1700人,像卖掉口红一样卖掉学科知识。

    - 03-

    跟谁学模式:可疑的名师只求“速成”  

    传习邦发现,在视频社交媒体上的投放,跟谁学基本一个套路:一个“名师”模样的人,自诩一番自己的教学经历,然后把学习的门槛最大程度降低,宣扬“xx天可以掌握xxx个单词”“xx天拿到xxx高分不是梦”......

    殊不知,真的xx天就可以掌握xxx个单词,xx天可以拿到xxx高分,是不是所有的学校、线下辅导班都可以关门大吉,让给跟谁学网上教学,不是更为经济、更有效率?试问天下,有一个图林奖获得者、诺贝尔奖获得者是这么速成的吗?

    且不说,跟谁学系的名师是不是真为名师,就是真为名师,如此不尊重最起码的教学规律,像贩卖大力丸一样贩卖知识,不正当得上“斯文扫地”这一句考语吗?

    套路式的流量收割,自媒体已有详尽的描述,传习邦不再赘言。只是以免费为名,趁着疫情的天赐良机,大面积的过度营销、洗脑式夸大宣传,监管部门就真的管得了吗?

    在线大班课,只描述了跟谁学一部分的真相。真相是,在学生、家长进群之后,跟谁学的辅导老师跟进营销,一对一人盯人,保证留存率、续班率。跟谁学的辅导老师,就是社群营销人员戴上的一套面具而已。大班+社群,便是跟谁学的一大“发明”。

    - 04-

    套路式营销走不远,跟谁学当“清醒”

    连续五个季度营收增长400%、连续七个季度利润增长400%,跟谁学创造“奇迹”,三年内崛起为K12课外辅导行业最大的一匹黑马。在线大班课,也在跟谁学不遗余力的鼓吹、推广下,成为唯一一个彻底跑通的B2C在线教育商业模型,引发资本狂热追捧。

    硬币自有两面。随着时间的推移,越来越多人的会发现,400%的高成长背后,是对教学规律彻彻底底的违背。

    自17世纪夸美纽斯的《大教学论》发表以来,近代化、现代化的教育理论已完成了300多年的积累。冯特开创的实验心理学也走过150多年的时间,其分支发展成为一门根深叶茂的教育心理学。

    教育,是一门科学,不是网红直播带货,不能搞大力丸式虚夸疗效的卖法。套路满满的过度营销,只能收到一时之效,根本无法长久维持400%的增长、600倍的动态市盈率。

    跟谁学大面积删帖表明,是不是也在逐渐意识到自身的问题?

    教育,是一桩立德树人的神圣事业,不能以一时的市值盈亏作为考量,不能以立杆见影、大手笔投放收割流量作为旨归。即使对于上市的教培企业而言,教育本位应当是一道坚守的底线。根本上,教育就不能成为一盘以流量为基础的生意。

    自媒体指出跟谁学过度营销、宰割式收割家长流量的弊病,不啻为一剂清新剂、一盆冷水,让过热的跟谁学恢复清醒。


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