微信扫一扫

 关注传习邦
热搜词
在线教育 国际教育 科创板 教育
 投资  少儿英语 幼儿园 托育
投稿须知

1、您应对投递的任何图文试听资料享有合法权益并承担法律责任。
2、您投递稿件的著作权和其他知识产权均归作者所有,并授权本网站享有稿件的版权包括但不限于复制权、发行权、出租权、信息网络传播权、改编权、翻译权、汇编权等作品相关全部权利)。本网站默认您对其投递的稿件拥有合法知识产权,直至他人提出异议。若稿件因侵犯他人合法权益造成法律纠纷,一经发现,立即删除处理。本网站概不承担任何法律责任或赔偿义务。
3、您在本网站上投递并发表的一切稿件仅代表其个人观点,与本网站无关,不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责。由您承担一切因其自身的行为而直接或间接导致的民事、行政或刑事法律责任。
4、您须尊重网上道德,遵守有关法律法规。严禁发表不良信息稿件。
5、您通过电子邮件向本网站投稿:content@chuanxibang.com,即视为授权本网站免费使用稿件。
6、您投递稿件时,应注明投稿者的联系方式、身份证明、著作权证明等。
7、您一旦在本网站投稿,即表明其认可以本投稿须知内容,并承诺严格遵守。

                               -- 传习邦 --
  • 十万菲教北上淘金:51Talk单季盈利,凭什么
    传习邦
    2020-03-12 
    无菲教,则无51Talk。不光创业、上市依靠低价的菲教,51Talk整个平台的未来发展,也与菲教在华的普及、推广,密不可分。

    美东时间3月10日,纽交所上市的国内在线英语品牌51Talk发布财报。在烧掉差不多20亿元的巨额投资之后,上市三年的51Talk喜迎第一个单季盈利。盈利虽然只有微不足道的152万元,对于聚焦菲教一对一的51Talk而言,却是一个了不起的里程碑。

    51Talk的成功,也让业界再一次审视“低调”、“低价”的菲教群体。掘金菲教,正为51Talk的独到之处,成功之处。

    - 01-

    杜特尔特压阵,十万菲教“汹涌”而来

    东南亚国家,2018年人口破亿的菲律宾实非蕞尔小国。菲律宾最大的出口为劳务输出。统计数字显示,海外工作的菲律宾人接近千万,海外劳务汇款占GDP 10%以上。

    菲律宾海外劳务输出的主打产品,正是尽人皆知的菲佣。随着中菲经贸关系走向深入、中国国内英语学习市场的起飞,菲律宾外教也成为一个备受瞩目的劳务输出门类。2018年,出席博鳌论坛的菲律宾总统杜特尔特带着工作任务而来,力争向中国输出10万英语老师。

    51Talk股价走势图,数据来自雪球

    国内英语市场,51Talk主打菲律宾外教,凭借低价优势,剑指三四级市场,斩获颇丰。2016年6月,51Talk在美国纽交所上市,成为国内第一个赴美上市的在线英语教育机构。应当说,无菲教,则无51Talk。不光创业、上市依靠低价的菲教,51Talk整个平台的未来发展,也与菲教在华的普及、推广,密不可分。品牌定位上,51Talk = 菲教,已是不争的事实。

    - 02-

    Lea Salonga,菲氏英语也能征服世界

    然而,菲教整体上的英语水平,果真适应飞速发展的国内英语学习需求?相比于“英美老外”,价廉物美的菲教果真可以胜任教授中国人英语?

    应当说,亚洲国家当中,除了新加坡、印度,历史上与美国关系密切的菲律宾英语语言环境最好、口语水平最高。1898年美西战争之后,直至二战期间被日本占领,菲律宾的殖民史长达半个世纪之久。直至今天,美国仍为菲律宾第一大劳务输出国、第二大官方援助国、第二大贸易伙伴、第三大游客来源国,在美菲籍人士多达300万。除了国语他加禄语之外,英语也是菲律宾官方语言。菲律宾上层社会,英语实际为更为通行的语言。

    1991年,出生在菲律宾 Lea Salonga 作为第一个登上百老汇舞台的亚裔名伶主演名剧《西贡小姐》,摘取托尼奖(Tony Award),一跃成为超级巨星。迪士尼电影《阿拉丁》《花木兰》,便由Lea Salonga担任主唱配音。凭借一口标准的唱腔在英语世界风行一时, Lea Salonga正是菲律宾英语水平的一个缩影。

    说真的,当你们聆听《花木兰》当中Reflection一曲、《阿拉丁》当中A Whole New World一曲,真的知道演唱者是一位菲律宾歌手?

    ETS发布的2018年托福成绩

    托福考试的水平,也从另一侧面印证了菲律宾英语教育的水平、层次。据ETS发布的一项排名(2018年),亚洲国家和地区当中,菲律宾的托福成绩为88分,亚洲国家当中仅落后于新加坡、印度、马来西亚、巴基斯坦,与中国香港相近。同样的榜单中,韩国的托福成绩为84分,中国为80分,日本仅有71分。

    - 03-

    一专注二转型,51Talk“秒杀”沪江

    中菲之间英语水平的巨大鸿沟,不仅为10万菲教提供了在线打工的工作机会,也成就了第一个吃螃蟹的51Talk。2011年11月才正式上线的51Talk由清华学霸黄佳佳创立,获得徐小平真格基金、雷军顺为资本的加持,一路顺风顺水,5年时间便已成功上市。

    在传习邦看来,相比同业的沪江,51Talk最大的亮点一是在于专注,一是在于转型。

    专注,主要是专注于菲教、专注于菲教所对应的三四级市场。相对于价格昂贵、主打一二线市场中产以上家庭的“欧美老外”,菲教听上去较low,但英语水平过关,服务态度优良,完全胜任入门级需求。美国式英语,与印度、新加坡的英式英语区别,符合英语学习的一般趋势。

    创业之初便专注于菲教,凭借低价的攻势,收割三四级市场庞大的用户群,让51Talk成功避开竞争激烈的一二级市场,几无干扰地放心做大。

    反观沪江,由细分的日语学习起步,向更广大的英语市场进发,在资本的推动下,滚雪球一样滚成一个庞大的、复合型的平台。英语尚未做大,沪江又忙于各种类型的扩张,不得不依靠一轮快过一轮的融资,才能勉强维持资金流不断。2019年3月,沪江上市对赌失败,不得不启动一场惨烈的大裁员。苟延残喘8个月之后,沪江创始人伏彩瑞被迫卸任法定代表、董事长,成为在线教育又一个创业“阵亡”者。

    - 04-

    逐步放掉“高端”美教,专注菲教一对一

    相对于沪江,51Talk第二个亮点在于转型快速,成功吃到国内青少儿英语的增长红利。一度担任新东方在线的知名教育观察家潘欣在一次采访中断言:成人英语口语,实际是一个伪需求。互联网时代,媒体爆炸,成年人与英语的触点十分丰富。真的有心学习,英语学习的流媒体素材大把 ,学会“学习”的成年人根本无需报班,便可学好。需求锐减,正是老牌成人英语培训品牌韦博英语、百弗英语“跑路”、倒闭的根本原因

    51Talk以成人口语起家,却在上市融资之后,大举投入青少儿英语,悄然实现“去成人化”。三年的转型、调整,体现在2019财年的报表上,菲教英语在第四季收入5亿元,同比增长37%,总现金收入占比已高达86%。

    数据来自51Talk财报

    逐步降低成人英语的权重,迎着“风口”,转向青少儿英语,一定程度上牺牲了营收的高增速——2018、2019两个财年的增长稳定在30%上下,却让51Talk在行业的疾风骤雨中,大幅缩小亏损缺口——

    2019财年,51Talk营收逼近15亿元,同比增长30%,相对于高成长的在线教育而言,只在及格线以上;

    然而,2016-18三个财年,51Talk的亏损额分别为5.1亿元、5.8亿元、4.2亿元。2019财年,菲教一对一业务进入收获期,仅亏损9950万元。

    2019财年第四季度,51Talk实现单季盈利,虽然只有区区152万元,却在连续巨亏之后,看见一线曙光;

    第四季度,51Talk经营性现金流1.7亿元,手握货币资金超过10亿元,齐创历史新高。

    巨幅减亏之外,实际更为可喜的是,收入结构的调整。2019财年第四季,51Talk的第一大业务菲教青少英语一对一同比劲增63%。与此同时,在线小班课业务收入则同比减少63%,在线成人英语业务同比减少19%,美教一对一业务更是锐减46%。

    放在全年来看,菲教一对一业务同比增长60%,在线小班课增长12%,在线成人英语减少25%,美教一对一业务则同比下降40%。

    - 05-

    只有偏执狂才能成功!专注菲教也一样

    成功的互联网公司,最大的特征都是一条:专注。已故的英特尔CEO格鲁夫最出名的一句名言便是:只有偏执狂,才能成功。

    “偏执”,即专注。51Talk敢于放弃“高端”的美教一对一业务,敢于放手赖以起家的在线成人英语业务,“菲教”、“青少”、“一对一”三个方向上聚焦,成功扭亏、单季盈利,实为又一次“偏执”的成功。

    对于更紧拥抱“菲教“的51Talk而言,下一步前进的方向便是,进一步以一对一教学的优质成果,向更广大的中国家庭证明:对于国内的青少儿英语学习而言,一味迷信“欧美老外”的洋面孔,也许正是一种大可不必的偏见。

    杜特尔特的10万菲教,通过四通八达、无所不达的因特网,也许正在改变国内青少英语学习的版图。


    版权声明

    凡来源为传习邦的内容,其版权均属传习邦所有。
    文章内容系作者个人观点,不代表传习邦对观点赞同或支持。