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                               -- 传习邦 --
  • 在线一对一格局生变:精锐整合溢米,挑战在线老大
    传习邦
    2020-03-10 
    精锐、溢米,一在线下,一在线上,一个着眼“当下”,一个瞄准“未来”

    新冠肺炎疫情肆虐,K12课外辅导巨头火线“自救”,抱团取暖为上佳选择。2月中旬,正当美股上市公司精锐教育发布新一季财报之际,包含非上市资产在内的精锐系也经历一场大规模战略重整:精锐CEO张熙上手操刀,一个全面覆盖一二三四五线市场的高端OMO教育平台,正在成型。

    精锐系重整,引人注目的项目有二:一是精锐、溢米全面整合,重新划分势力范围,“精锐在线”、“溢米辅导”双品牌进击,剑指在线一对一龙头老大;一是担当精锐系大加盟业务的优氏教育正式启航,由精锐原高级副总裁孟晓强担纲,全力下沉三四五级市场。

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    精锐·个性化“上网”,15天揽1亿元收入

    2020年春节无休,精锐系的战略调整、架构重整、排兵布阵一直在紧锣密鼓地进行。大规模疫情爆发,线下业务陷于停顿,教培行业哀鸿遍野。危机时刻,上市之后一度“超然”于日常运营之外的张熙重回前台,调配精锐上市公司内外资源,快速转型线上。

    打造线上线下融合的OMO平台一直是张熙的既定目标。精锐上市前后,先后战略投资、内部孵化了溢米辅导、UUabc、精锐教育|佳学慧等在线资产,精锐的主体业务精锐·个性化也试水在线日间课程。疫情发生之际,长线的在线投入迅速发挥出“短线”的爆发力,短短7天时间,精锐便把线下的十数万在读生“无缝”“无损”平移线上,创下“奇迹”。

    在线一对一格局生变:精锐整合溢米,挑战在线老大

    传习邦了解到,截止2月16日的半个月时间,精锐的主体业务精锐·个性化收入突破1亿元,全国范围内同比增长36%,作为老牌根据地的上海市场更是同比劲增79%。

    疫情之际,逆势增长,让精锐站上“高地”,得以从容加速谋划已久的OMO转型。根据张熙的构想,以往分赛道布局的精锐系线上线下业务,在OMO大平台上融为一个整体,聚焦高端一对一业务,各自发挥“端口”优势——

    就精锐上市公司而言,进一步专注强势的一二级市场,在现有线下门店基础上,整合以往“零散”的在线资产,打造精锐上市公司唯一在线平台精锐在线。

    就整个精锐系而言,在打造完备OMO平台的基础上,进一步整合线上线下资源,扶植溢米辅导猛攻三四五级市场的高度一对一业务,与优氏教育的大加盟业务互相配合,赋能线下中心机构,全力实现下沉。

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    溢米创业五年,崛起在线一对一TOP5

    在精锐系的在线布局中,溢米辅导起步最早、投入最大,是张熙最为看重的一枚棋子。溢米的创始人李晓峰是张熙本人的高中同学,也是精锐教育的联合创始人。2015年,在精锐的线下一对一业务走上正轨之际,李晓峰悄然“出走”,由精锐战略投资,在精锐母体之外创办溢米,专注于K12高端一对一课外辅导。

    在线一对一格局生变:精锐整合溢米,挑战在线老大

    溢米辅导融资情况,数据来自企查查

    精锐、溢米,一在线下,一在线上,一个着眼“当下”,一个瞄准“未来”,这在当时正是北大、哈佛双料学霸张熙的聪明布局。

    5年之后,聚焦于线下一对一的精锐早已成功上市,崛起为好未来、新东方之后的国内K12教培三杰(就收入而言)。在线教育起飞之际,精锐上市公司也内部孵化UUabc在线少儿英语、精锐教育|佳学慧、精锐·个性化在线日间课程,试水在线,与线下业务形成独特的“对照”关系——线上的UUabc“对照”线下的小小地球少儿英语、线上的精锐教育|佳学慧“对照”线下的精锐·至慧学堂......5年6亿元巨资投资在线板块,精锐成功转型OMO在线教育平台。

    与此同时,溢米教育也经受住惨烈的竞争,崛起为在线一对一赛道排名TOP5的强势品牌,与掌门1对1、海风教育同台PK。在线一对一赛道,运营门槛高企、竞争惨烈。2019年9月,海风被迫放弃独立地位,与轻轻家教“战略合作”(实际为合并)。合并之后,一场惨烈的大裁员让海风置于风口浪尖。

    面对行业的大变局,溢米一方面保持“全职专业老师”的差异化运营特色,另一方面也启动自身的转型、再造。过程之中,精锐一再鼎力相助,输送“弹药”。2018年底,精锐系北上,并购老牌的巨人教育,在随即展开的业务、架构重整中,巨人网校与溢米合并运营,为溢米增添一条全新的产品线。2019年下半年,整合精锐系启动OMO转型,溢米的业务逻辑也发生转变,与精锐系保持步调一致。

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    精锐在线“往上做”,溢米“向下做”

    武汉疫情发生,线下业务全线停摆,精锐系一方面全线“上网”,线下业务平移线上,另一方面也顺势加速布局多年的OMO转型,精锐上市公司的在线资产整合为统一的线上平台精锐在线,上市公司之外的溢米战略地位进一步加强,成为精锐系下沉三四五级市场的主力平台。

    传习邦了解到,根据精锐系的内部业务划分,精锐在线与精锐线下门店互相配合,统一师资、统一教研、统一教学质量,专注于一二级市场;溢米也同样转型为线上线下融合的OMO平台,与新组建的大加盟公司(优氏教育)打配合,下沉三四五级市场。

    为了让这一全新战略落地,精锐、溢米进行了部分的资产置换,溢米在一二线城市的在线资产转移至精锐在线旗下,精锐在三四五级市场的部分门店则转至溢米旗下,助力溢米形成线下体验店系统,独立品牌、独立运营,以OMO加盟模式快速拓展三四五级市场。优氏教育则统一运营精锐上市公司的大加盟业务,同样下沉三四五级市场,与溢米互相配合、互相照应。

    大规模的布局完成之后,除巨人教育之外的精锐系实际形成两大OMO组团:一个“往上做”,进一步加强在一二级城市的市场份额;一个“向下做”,发挥OMO平台的技术优势,以加盟方式赋能、“招安”饱受肺炎疫情打击的中小教培机构,扩充在线一对一的领地。

    对于国内教培行业的一对一赛道而言,精锐系的在线转型,预示着竞争格局的转变。在精锐的发展历程中,线下一对一取代学大教育成为领导品牌,是一个节点事件。OMO转型之际,张熙早已明言,晋级在线一对一龙头老大,正是精锐系奋力夺取的下一个战略目标。

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    在线一对一火拼,“高维打低维”

    同为在线学习,在线一对一的学习效果远超于在线大班课、在线小班课,为普遍共识。另一方面,相对于在线大班课、在线小班课,在线一对一需要本地化的教研,需要大量的师资力量,运营难度、进入门槛皆为业内最高。在线化征程,好未来的学而思网校主打在线大班,新东方的东方优播主攻在线小班,无法深入在线一对一的领地,为后起之秀精锐预留空间。

    在学大教育之后,精锐教育是又一个印证线下一对一可以规模化、可持续盈利的大型机构。精锐·个性化成功的秘诀:一是专注于中考、高考,12年积累成为国内首屈一指的“中高考专家”,在好未来、新东方不敢深度接入的中高考板块,撑起一片天空;一是定位于高端,不求“量”只求“质”,投入巨资打造本地化教研、组建业内规模最大、平均素质最高的一支一对一课外辅导老师团队,培优+补差,为在读生提供个性化学习方案。

    正因为好未来、新东方“回避”中高考,专注于同步课程,聚焦于中高考的精锐·个性化才得以承接大批优质生源,在两大巨头野蛮生长的夹缝中成长为国内K12课外辅导的第三极。

    另一方面,完成OMO转型之后,精锐、溢米猛攻在线一对一,对“传统”的在线一对一“独家兽”构成威胁。其中的一大“杀器”,便是本地化教研。众所周知,“传统”的在线一对一无门店系统支撑,为集中教研的模式。举例而言,一个北京的老师,在线为一个武汉的学员上课,老师的教研背景往往跟不上学员本地化的学习需求。

    OMO模式之下,精锐、溢米一方面获得在线的全部优势,发挥在线教育的“便利”长处,另一方面也能通过精锐500+门店系统共享本地化师资、本地化教研,适应本地化的学习进度、学习环境,最优化教、学两方面的体验。

    精锐系全面“触网”之后,随着中考季、高考季的展开,一场“高维打低维”的在线一对一火拼,不可避免。对于掌门1对1、海风而言,这一定不是好消息。


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