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                               -- 传习邦 --
  • 数理思维赛道的草莽年代:“逆流下的悲伤”像极了少儿英语
    未来网
    2019-11-14 
    大多数数学思维赛道的机构成立的时间非常短,按年龄算,它们还只是刚刚学会走路的孩子,而前方却是道阻且长,没有坦途。

    风口都是钱堆起来的,资本寒冬没有钱,现在资本环境比较畏惧风险。

    冬天的脚步越来越近,资本寒冬下近期教育行业多家机构传出"崩盘"、"关停"、"存在退市风险"等消息。某教育行业交流群内,有人说"应该召开一次'行业自救'大会",更有人慨叹"恐怕冬还没过就已经'尸骨遍地'了"。

    但数理思维培训赛道却逆寒潮而行,在一股投融资热潮中走向C位。

    除新兴的一大批初创机构外,从新东方、好未来,到掌门教育、猿辅导、VIPKID,甚至网易有道,都在思维赛道进行了布局。

    对这股在寒冬中涌出的热潮,业内人人士看法不一。不过,可以总结出的基本结论是,数理思维赛道的兴起,有其天时地利人和的一面。但无限风光的背后仍涌动着危机。有教育投资人指出,数学思维培训存在因超纲教学问题,存在监管风险。与此同时,数理思维作为一个新兴赛道,从产品到商业模式都有待验证。

    还有教育投资人表示,"当前数理思维赛道火热不见得是因为这一赛道有多么好,我觉得实在是因为教育领域其他赛道已经证明了教育本质上是跟投资相矛盾的。也有可能思维赛道未来发展中会进一步验证这一观点--教育本身就是和投资相违背的。"

    资本与巨头纷纷入场

    近两年来,数理思维培训的热度一路攀升。

    百度指数显示,"数理思维"词条从2018年10月前后开始有声量,到今年6月份时热度已比去年11月翻了4倍。

    更为直观的数据是,今年8月26日,在线数理思维教育机构火花思维宣布获得8500万美金新一轮融资。这是火花思维的D轮融资,也是当时国内数理思维赛道的最大的一笔融资。紧随其后,9月初,在线少儿数学思维教育机构豌豆思维宣布完成B轮融资,数亿元到账。

    资本趋冷的大背景下,这样的消息无疑给教育行业添了一把希望之火,数学思维赛道一时间成为业内关注的焦点,在"寒流"中逆行走向"C位"。

    值得关注的是,除了初创企业外,资本大佬和行业巨头也纷纷入局数学思维赛道。

    火花思维的投资方中不乏GGV纪源资本、红杉资本中国、IDG资本等的身影,而豌豆思维的B轮融资则由新东方集团联合新东方产业基金领投。

    在此之前,新东方在数学思维赛道就有涉及。8月中旬,新东方在线2019中期业绩投资者电话会议中,被问及多纳相关情况时,新东方在线方面表示,公司未来会加大投入,产品分为两个方向,第一大方向是英语,第二大方向是数学思维、科学思维、动手实践启蒙和培养。2个多月后,多纳英语宣布将于2020年5月31日起停止运营。

    而以奥数起家的好未来则在多年前就推出了摩比思维馆,主打课程也即数学思维训练。另据好未来2020财年第二季度报告,截至8月底,好未来在69个城市拥有758个学习中心,其中培优小班538个,摩比小班17个。

    此外,今年3月初,K12赛道的猿辅导上线了数学思维产品"闪电思维"App和小程序。据报道,闪电思维原名斑马思维,主要为3-8岁孩子提供数学思维训练营,每天15分钟,包含学练测环节。

    稍早的今年初,在线少儿英语机构VIPKID也悄然推出了面向5-10岁孩子的在线1对4数学思维产品"噜啦数学"。

    更早的2018年11月底,掌门1对1对外发布掌门少儿和掌门陪练两个素质教育子品牌,其中掌门少儿的主打课程就是面向数理思维,主要面向4-10岁少儿提供1对6的小班直播课。同年8月,网易也推出了面向3-8岁少儿的有道数学思维;同月,BV百度风投领投了"一休数学思维"的千万元天使轮融资,一休数学主要面向4 - 10 岁孩子提供在线数学思维训练。

    数理思维赛道缘何实现寒冬逆袭?

    用教育投资人张肖磊的话来说,风口都是钱堆起来的,资本寒冬没有钱,现在资本环境比较畏惧风险。

    然而,数理思维赛道在寒冬实现逆袭,也自有"天时地利人和"在起作用。

    曾在某知名数学思维机构从事数学思维课程教学与研发工作的田峰(化名)认为,在当前教育消费升级、需求不断释放和互联网教育快速渗透的大背景下,教育巨头投资布局中都希望在K12各个学段里占满好坑,特别是要抢占低龄学段用户的心智。

    "K12阶段的互联网教育渗透,应该说是整个教育行业近几年来的最大红利。"田峰解释,一方面,当前教育资源极度不平衡的同时,移动互联网不断发展带来的新兴行业机会;另一方面传统教育机构正借助互联网重塑业务类型,有寻找新增长点的驱动力,所以无论是纯互联网教育公司,还是传统教育机构,都在大力争夺K12在线教育的市场份额,"但K 12阶段适合发展在线教育的学科类型不算多,除去少儿英语,少儿数学思维培训应该是抢夺低龄段学生的最佳产品类型。"

    此外,一些业内人士认为,政策因素也起到了作用。

    此前,上海英和教育创始人王跃辉在接受未来网记者采访时就指出,2018年针对校外培训机构出台的一系列的整治、规范文件,超前超纲教学、强化应试、幼儿园小学化被禁,奥数杯赛被叫停,好未来等教育行业头部机构很快将业务调整到与学生的综合素质培养相关的方面,这也说明了校外培训机构未来发展中的一个清晰的趋势和方向。

    在这种天时地利之下,田峰甚至认为,对新东方和好未来而言,拿下少儿数学思维赛道是抢夺高价值用户和深挖用户价值的关键战役。

    类似的,张肖磊认为,数学思维赛道快速崛起的原因,一是有需求有家长愿意买单;二是赛道好不好尚待验证,但这个领域确实有几家做得不错、值得投的公司;三是作为一个新兴赛道,数学思维赛道之前开发得不够,因此对资本和教育从业者来说还有机会。

    在新东方在线的投资者电话会议中,新东方在线方面也表达了类似的观点,称"儿童市场表象激烈,仔细分析,很多公司的定位、立意、价值观等是非常非常不一样的,公司坚持产品和品质,做国民app,这么看竞争对手不多,前景还是很广阔的。"资深教育投资人徐华则一针见血地指出,数学思维能在资本寒冬逆袭,主要是因为教育领域现在没太多可以投的赛道了。"教育领域大部分的赛道经过这几年的发展后被验证,教育本质上是跟投资相矛盾的--很多赛道爆发快,也有高增长,但不盈利。"

    风光之下风险知几何?

    风光背后的现实是,大多数数学思维赛道的机构成立的时间非常短,按年龄算,它们还只是刚刚学会走路的孩子,而前方却是道阻且长,没有坦途。

    因为"年龄尚小",大多数数学思维赛道机构从产品到运营都还不成熟、不成体系。

    "目前,每一家公司自己做的的内容,都可能是这半年在用,下半年就改了;今年的课程大纲到明年就变了。"田峰告诉未来网记者,在真正做数学教育的人看来,当前有些数学思维培训机构并不真正理解教育、数学、教育产品等,做出来的东西甚至不值得一看。

    究其原因,田峰认为,很多在线数学思维教育打造不出来好产品,一是因为雇的老师专业性不够、水平不高,二是很多机构的老师是做数学培优等出身的,受传统培优思维、奥数思维影响。

    田峰认为更为致命的两点是,在运营和营销成本压力下,教育机构都急于快速发展,没有太多时间去沉淀、打磨产品体系;而受限于目前互联网传播技术条件,很多好的想法实现不了,机构做出来的很多产品都经过了调整和阉割,所以整个产品设计上视角非常狭窄,不能完全按教育需求去进行产品迭代。

    此外,田峰还透露,数学思维赛道去年的行情是,每一单的获客成本在5000元左右,而5000元是很多公司一年的课时费,且实际中多数家长都是先报半年到一年的课程,对于机构来说基本都是卖一单亏一单。

    这样的处境像极了红了数年的在线少儿英语赛道。在接受未来网记者采访时,徐华直言,某在线少儿英语领域明星机构虽然有高增长、爆发快,但是不盈利,长期靠融资"续命"的结果是创始人已经对企业失去控制力。他认为,当前,对于专注教育赛道的投资人来说,新兴的数学思维赛道尚值得一试,但"也许数学思维赛道在未来发展中会进一步验证教育本身与投资相违背的观点。"

    徐华指出,原因在于资本是逐利性的,需要快速套现,这最终会导致教育企业变成销售导向的企业,不断花钱通过各种的渠道收集家长名单,进行电话营销,变成骚扰人的行业。

    此外,张肖磊指出,数学思维培训存在超纲教学情况,这正是家长愿意为之买单的一个重要原因。因此,取代奥数的背后,数学思维有着奥数一样的超前超纲教学的问题,存在监管介入的风险。

    徐华也提到,数学思维培训中存在的一个矛盾点是,虽然学的是学科之外的内容,但家长需有东西来验证上课的效果,这就导致数学思维培训的效果最终要落到孩子数学科目分数表现上,数学思维培训因而又落到学科教育的范畴之内。他认为,如果授课内容超纲并引起教育部门关注,的确存在被喊停的风险。

    "最后可能很多教育企业和投资人将进一步地认识到:对教育必须要有敬畏之心,它需要在长周期的陪伴中成长。只有做好十年树木、百年树人的战斗,才有可能和教育企业获得长期的发展和高额的收益。"徐华强调,追求短期的套利,这在教育领域不太可能会实现。


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