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  • 史上最强员工激励!精锐高成长,张熙捐价值1亿股权
    传习邦
    2019-11-13 
    对于一个正在飞速增长、随时变化、越来越互联网化的行业,国内的教培行业正是缺乏一个互联网化的管理机制、激励机制。
    史上最强员工激励!精锐高成长,张熙捐价值1亿股权


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    撰文 | 木木

    编辑 | 初见

    在线大班课甚嚣尘上,高端一对一风景独好。

    美东时间11月13日,纽交所上市的精锐教育发布2019财年Q4、全财年未经审计的财报。2019财年,精锐教育录得净收入5.6亿美元(40.0亿元人民币,下同),同比增长39.5%。占比业务八成以上的高端一对一课外辅导业务精锐·个性化净收入4.4亿美元(31.7亿元),同比增长31%以上。

    史上最强员工激励!精锐高成长,张熙捐价值1亿股权

    据公司财报整理

    对比精锐教育上市之后第一份年报(2018年11月)可以看出,精锐教育的一对一业务,体量巨大、增长强劲,连续两年保持了30%以上的成长。2019财年,精锐·个性化布局全国的学习中心,由上一财年的225个,增加至275个。上市两年,精锐教育仍在加速快跑。

    为了进一步激励士气,精锐教育董事长张熙计划捐出价值1亿、所持1.2%的股权,面向内部员工、外部合作伙伴,建立国内K12赛道上市公司第一个大手笔股权激励体系——「超级英雄基金」。

    - 1-

    两大布局,加速发展

    2018年3月,精锐教育成功登陆美国纽交所,成为国内高端一对一上市第一股。上市之后,精锐教育做出两大战略布局——

    一是高端一对一拳头业务,明显加快线下学习中心的发展速度。

    2019财年,精锐教育紧随上一财年的步伐,由占据绝对优势的华东大本营出发,向国内新一线、二三级城市快速下沉,高端一对一学习中心一年内新增50个。以收入计,上海总部以外的高端一对一业务同比增长50%以上。以月均在读人数计,苏州、成都、郑州、宁波、珠海、温州、台州等城劲增50%以上。

    就单一品牌学习中心的数量而言,K12课外辅导行业,精锐教育名列全国前三,崛起为好未来、新东方之后又一个真正的全国性品牌。

    二是全面开启面向素质教育的业务转型,围绕精锐·至慧学堂、小小地球少儿英语两大平台,快速抢占行业高地,培育新的增长点。

    2019财年,精锐·至慧学堂实现净收入7200万美元(5.2亿元),同比增长43.2%;小小地球少儿英语实现净收入为2700万美元(2.0亿元),同比大增164%。

    按照张熙的构思,面向同样定位高端的素质教育业务,与面向中小学生的高端一对一业务,可实现流量互导、教学互补,最终形成覆盖素质、学科教育的生态闭环。未来,素质教育业务的营收占比,逐步调整至30%左右。

    就体量而言,精锐教育+巨人+华英,已稳居国内K12教培前三强,力图改变教培行业新东方、好未来并驾齐驱的双雄格局,走向三强逐鹿的TON格局(美股上市代码,好未来为TAL、精锐为ONE、新东方英文名为New Oriental)。

    - 2-

    两大布局,一路扩张,再扩张

    谋定而动,重拳出击,高端一对一业务的高成长、素质教育转型之快,超出一般人的预期。

    2019财年Q3,受制于政策性监管的原因,精锐·个性化增长为26%;进入Q4,新增学习中心逐渐成熟,精锐·个性化一个季度收入超10亿元,同比增长35%。在针对国际学校一对一高端辅导的细分板块,收入同比增长近80%,月均在读人数增长高达189%。

    下一步,精锐·个性化计划打造OMO平台,线上线下相结合,打造独创的超高端VIP一对一产品,采用智能教学工具为专属的VIP客群授课。扩张、升级线下学习中心之外,扩科,也是精锐·个性化的选项,继续丰富课程品类,实现在读生的生命周期价值(Life-time Value)最大化。

    素质教育条线,精锐·至慧学堂、小小地球少儿英语早已走出上海一隅之地,紧随精锐·个性化的脚步布局全国。2019财年,精锐▪至慧学堂的线下学习中心由上一财年的66个,增至95个;小小地球少儿英语的线下学习中心由上一财年的24个,翻倍增加至51个。

    全国扩张方面,精锐·至慧学堂上海之外的收入较一个财年大增80%,随着新增学习中心的日益成熟,杭州、南京、苏州、成都、武汉等新一线城市,成为强势「领涨」的区域。小小地球,则采取聚焦长三角的战略,不断升级课程体系,引入计算机编程、科学实验和3D基础等「新概念」科目,打造全新的STEM课程体验。

    高端+品质,是精锐教育始终坚守的「阵地」,在素质教育板块也不例外。根据规划,精锐·至慧学堂将推出全新的双语课程——至慧学堂VIP,小小地球则试验一个全新的概念品牌「哈佛妈妈的选择」,培养国际化视野的学生。

    学生、家长的超优体验,加上「在线化」、素质教育转型,造就可持续的高成长。

    发布财报之际,精锐教育给出官方的预测:始于2020财年,精锐上市公司预计可实现49.9-51.9亿元的营收,相比2019财年同比增长25-30%左右。

    面对好未来、新东方两大巨头,「后起之秀」精锐教育正在快步紧追。

    - 3-

    OMO平台,精锐系正在全线「上网」

    对于K12课外辅导行业,「在线化」为集体的冲动。好未来聚焦于学而思网校,不惜以连续两个季度亏损的代价,滚石上山。新东方则一边剥离在线资产,在港上市(新东方在线),一边悄然孵化在线小班课,蓄势「逆袭」。精锐系则聚焦在最拿手的一对一赛道,全力出击:

    强势打造OMO平台。2018年10月,精锐教育与微软合作研发,发布「i精锐」学习力提升系统,把精锐教育创办以来一直高举的「学习力」大旗,升级至8.0时代。

    精锐教育的学习力8.0系统,是一个功能强大的线上赋能线下的OMO平台,组合大数据、云计算、人工智能技术,精准分析学情,智能匹配教学资源,记录学习力成长轨迹,把在读生、家长、教师三方织进一张「网」,与线下的学习中心融为一体,真正实现线上线下互通、互动。

    在精锐「学习力」OMO平台上,精锐·个性化跑起了超高端的VIP一对一产品,线上线下无死角地位「学习力」的提升保驾护航。

    精锐·至慧学堂则把哈佛案例教学法、皮亚杰认知发展理论,组合进人工智能系统,打造跨学科的教学精品。小小地球,则开发智能教室、智能评估系统,发布在线周中直播课程,与线下的学习中心结合,让高端少儿英语学习,进入一个全新的高境界。

    在线领域,精锐系则坚守不同于好未来、新东方的发展思路,技术赋能、体验为先,打造线上线下融合的混合式教学,力争成为国内在线教育的主流。

    「在线化」,也为精锐教育的高成长安上了新引擎,既大幅提升精锐体系的运营效率,又让一条全新的产品线——纯线上的精锐网校,逐渐浮出水面。

    2019年4月,精锐教育宣布,在二三四线城市启动加盟模式,在每家加盟学校参股10%,深度参与教学、管理。精锐的OMO平台,正是强大后盾。

    应当指出,高品质的教育品牌开放加盟,精锐教育董事长张熙正是行业的开创者之一。2000年前后,张熙掌舵英孚青少儿英语,以加盟为主线拓展业务,一举奠定了英孚青少儿英语的市场地位。

    时至今日,英孚青少儿英语已成为英孚体系规模最大、最稳定的业务之一,为英孚中国的主干。成人英语式微,青少儿英语正是英孚的一根救命稻草。

    - 4-

    激励为先,张熙捐1.2%上市公司股权

    2019财年,精锐的新签学生数同比大增41%、月均在读人数同比增长41%、课时生产数同比增长43%,除去校区扩张的因素,「在线化」带来的效率提升、体验提升,厥功至伟。

    随着IT、互联网投入的持续增加,精锐教育早已不是一个「传统」的线下课外辅导机构,而是整体「上线」、「在网」,成为国内教培行业在线化转型的一个典范。

    上一财季加盟精锐教育、出任CFO兼CSO(首席战略官)的前高盛董事左鸿刚说:上市两年的高成长说明,精锐正是国内为数不多的、全国范围可复制、具有盈利能力的高端一对一课外培训品牌之一。

    2019财年,精锐教育已在近40个城市布局,「高成长」仍是未来精锐的主题词。精锐集团董事长张熙出身北大、哈佛双料学霸,是国内「学霸办教育」的典型之一。精锐的高成长,得益于「学霸式」的管理。

    面对精锐的高成长,张熙实际做对了两件事:一是始终把用户体验放在首位,持续投入技术升级,定位高端,标准化高效运营,让一对一变成一个真正具有技术准入门槛的业务;一是真正把员工放在事业发展的首位,把高额员工激励的「互联网作风」,引入一向保守、传统的教培行业。

    2019财年,张熙又宣布个人捐出1.2%的精锐上市公司股权,价值1亿元,设立「超级英雄基金」,把精锐系内部孵化速度、合作伙伴扶持力度提升到一个新的层次。对于一个正在飞速增长、随时变化、越来越互联网化的行业,国内的教培行业正是缺乏一个互联网化的管理机制、激励机制。

    互联网化的高效管理、强力激励,精锐系又一次走在行业的前头。


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