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  • 突破营销困境,早幼教企业如何将品牌输出?
    幼教观察
    2019-10-31 
    腾讯/今日头条/百度信息流三大主流平台,教育培训为重点广告主。

    当下,移动设备占据了人们大量的碎片时间,早教机构、招生报名以及线上儿童教育产品让用户获取内容更便捷,而启蒙英语、绘本、儿歌、小游戏等内容更是受小朋友们的青睐,面对几千亿的早教市场规模,幼教企业如何精准的获客投放广告?广告主流平台又有哪些?

    教育培训潜力虽大  但营销困境重重

    据艾瑞咨询数据显示, 2018年中国在线教育市场规模达2517.6亿元,同比增长25.7%,2018年中国在线教育用户规模达1.35亿人,同比增长23.3%,预计未来3-5年在线教育市场规模及用户增速有所下降,但增长势头保持稳健。而早幼教企业身处互联网行业,如果想扩大规模,多数企业需要通过不断烧钱的方式去获客,通过铺天盖地的广告扩大影响力。这将预示着获客成本、运营成本的高支出。

    腾讯/今日头条/百度信息流三大主流平台,教育培训为重点广告主。2018年下半年各主流移动广告平台广告数据显示,教育培训行业在腾讯社交广告,今日头条和百度信息流的广告数分列第3、第4、第8,其中腾讯社交广告、今日头条、百度信息流占据分别是5%、2.5%、3.5%。可见教育培训行业俨然已经成为移动广告投放的强势金主,综合排序仅落后于游戏行业、生活服务两大板块。

    而在2018年下半年广告的累计投放天数,其中70%以上的广告的投放时间少于3天,可见广告素材生命周期较低。其中腾讯社交广告,今日头条,百度信息流广告投放天数大于7天数据显示,百度信息流10.9%,腾讯社交广告6.8%,今日头条4.5%,相对百度信息流,腾讯社交、今日头条广告平台的广告投放更新频率更为频繁。

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    对于早教/学前教育常见的广告类型,包括智力开发(少儿编程)、启蒙教育(儿歌/英语/识字)、学前班、早教机构、托管机构等。统计发现2018年下半年,学前教育今日头条广告投放占比最高达1.4%,其次为腾讯社交广告1.1%,以及百度信息流广告0.1%。其中K12教育今日头条占比最高达13.6%,学历考试百度信息流广告占比最高57.9%,腾讯社交广告则是职业技能培训占比最高达59.6%。

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    1-4月数据显示,学前教育在广告投放类型方面,组图占比最高达43.46%,其次单图素材(图片/单图)占比37.35%。但在整个教育培训行业细分类的广告中,整体以图片的素材形式为主,占比均超过30%。相对其他分类,学前教育广告更重视组图形式的广告式投放

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    而在1-4月份累计广告投放金额及广告数手游推广排行榜Top20中,其中涉及学前教育的应用的分别是语言培训类及幼儿教育类应用,包括伴鱼绘本、叽里呱啦、宝宝巴士儿歌、儿歌多多、伴鱼少儿英语、叮咚课程,这些为教育类应用的重点品类。

    优质的教育内容通过动画教育视频和益智互动游戏的方式在APP中呈现,将获取优质学前教育资源的成本大大降低。而早教启蒙APP快速进入幼儿领域,寓教于乐的产品更受欢迎。而在学前教育广告投放上,较符合儿童审美倾向,主要以卡通,萌系,简单的插画式设计为儿歌类,英语启蒙类广告素材的主要风格;而早教机构、幼儿园则主要以教学实际场景为主,毕竟这是孩子以后重点生活的地方。

    得客源者,得天下。

    调查发现在1-4月,学前教育相关的广告主要集中在以下三点:

    1、幼儿启蒙教育(早教机器人、儿歌、英语启蒙教育),“哄娃”、“省心”、“智力开发”为常见的推广点。

    2、早教班/幼儿园招商加盟主要以前景好,门槛低为吸引点。素材方面以师生互动场景为主,体现项目的“热门”,而落地页主要以领取加盟资料为噱头吸引用户留咨,而在百度信息流平台,强调“总扶持”、“回报高”、“市场火爆”。

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    3、随着线上教育的普及,不再受限于地域,广告投放成为主要的获客方式。而少部分广告位本地幼儿园,比如实验/国际幼儿园的招生广告,“双语”、“国际化”、“名校附属”为常见宣传点。

    本文转自微信公众号“幼教观察”。


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