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                               -- 传习邦 --
  • B端连接+C端知识付费,家园共育怎么突围?
    传习邦
    2019-10-29 
    家园共育的行业痛点,不在于B端的连接,而在于C端的变现

    撰文 | 木木

    编辑 | 初见

    家庭,是人生的第一所学校,家长是孩子的第一任老师。人生第一课,主讲人不是老师,而是家长。民国时期的教育大师陈鹤琴给出公式——

    幼儿的总和=幼儿园+家长

    对于幼教学科,家园共育,基本为第一定律。不同的是,幼儿园由专业人士主导,家庭的场景则由教育科学的「门外汉」——家长主导。怎样让父母当好人生的第一任老师?父母学堂,势在必行。对创业者而言,怎样向C端的家长用户收费,却是一直以来的难题。

    创办一年的壹点壹滴结合家园共育、家庭教育两大需求,B端、C端同时发力,走出了一条SaaS+知识付费的家教创业之路,一年内斩获3万B端幼儿园、上千万C端家长,成为家庭教育板块创业的头羊。

    - 1-

    半年两次融资,斩获近亿进账

    壹点壹滴成立于2018年,商业模式为B2B2C,一方面为国内三四线城市的民办幼儿园提供品牌建设、师资培养、园所管理、家园共育的SaaS服务(B端),一方面以B端园所为入口,获取幼儿家长用户,提供付费的家庭教育内容。2019年2月,壹点壹滴完成Pre-A轮数千万元的融资,盛景嘉成、坤言资本领投。

    壹点壹滴两大特色,一是主攻下沉市场,服务三四线城市的民办幼儿园,一是知识付费,向家长群体售卖短视频为主的付费内容。

    作为幼教圈的连续创业者,壹点壹滴创始人兼CEO王红兵人脉圈广阔,拥有超强的BD能力,上线一年便已进入1.5万家幼儿园,覆盖200万家长用户。预计到2019年底,壹点壹滴的B端幼儿园用户超3万家,覆盖家长用户超千万,基本实现盈亏平衡。

    由于针对的园所、家长用户群体都在三四级市场,壹点壹滴采取了高性价比的打法,B端幼儿园的客单价仅为2980元/学期,增值服务另计,C端家长用户的内容付费仅为30-40元/年。低价优势带来了快速起量的规模优势。

    B端连接+C端知识付费,家园共育怎么突围?


    壹点壹滴融资数据,根据公开资料整理

    2019年6月,壹点壹滴完成A轮6000万元的融资,由一家专注人工智能的创投平台领投,北大方正和生、朴道水汇跟投。半年内,壹点壹滴完成了2万家幼儿园的付费业务,斩获近亿元的两轮融资,亿元融资可谓在线幼教、在线家庭教育的明星项目。

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    王红兵是谁?连续创业再出发

    壹点壹滴创始人王红兵,出生在皖南歙县一个小山村,1989年考入清华大学建筑系,同年又考入清华大学中文系,毕业后获双学士学位。2001年,王红兵下海创业,创立红缨教育,并在6年后推出红缨幼儿园连锁。

    2014年,红缨旗下的加盟幼儿园发展到上千所,实现营收1.1亿元,净利润1570万元。2015年2月,国内A股上市公司威创股份斥资5.2亿元,并购红缨100%的股权,开启幼教转型之路。并购之际,威创与王红兵签订对赌,王红兵承诺红缨2015年净利润不少于3300万元,2016年不少于4300万元,2017年不少于5300万元;2015年底前,红缨的加盟园不少于2500家。

    B端连接+C端知识付费,家园共育怎么突围?

    壹点壹滴创始人王红兵,图片来自网络

    三年对赌,王红兵每一年都超额完成:2015年完成净利润5600万元,2016年完成1.0亿元,2017年完成7580万元。红缨打响了威创进军幼教的第一枪,大获全胜。红缨之后,威创相继并购金色摇篮、可儿教育、鼎奇教育,旗下管理幼儿园5200+家,成为国内A股「幼教一哥」。

    2018年9月,完成三年对赌的王红兵告别威创,开启创业下一站——壹点壹滴。半年两轮融资之后,壹点壹滴的C端家长业务一年内经历三轮迭代,由幼儿园互联网服务平台,演变为紫荆新父母成长平台,再演变为紫荆家庭教育平台。

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    幼儿教育=幼儿园教育+家庭教育+社会教育

    在王红兵看来——

    家园共育的行业痛点,不在于B端的连接,而在于C端的变现;

    完整的幼儿教育=幼儿园教育+家庭教育+社会教育,2018年的幼教新政关上了幼儿园的大门,却也打开了家长的大门;

    家长更愿意为孩子的成长埋单,而不是自己,因而,家庭教育的付费内容应当从家长转向儿童。

    教育部部长陈宝生在一次讲话中提出,充分发挥学校(幼儿园)在家庭教育中的引导、指导作用,「形成政府、家庭、学校、社会联动的家庭教育工作体系」。王红兵从部长讲话中获得灵感,确立了壹点壹滴以家园携手、家园共育为抓手的业务模式。具体而言,便是为幼儿园提供一整套的家庭教育指导方案,通过幼儿园为家长用户提供家庭教育的专业指导。

    在产品上,紫荆家庭教育平台围绕「会生活、会交往、会学习」三大核心能力,为家长用户提供「有用」的课程。在商业模式上,则通过两者方式实现C端付费,一是幼儿园采买,打入入园费,壹点壹滴参与分成,一是家长用户直接在平台购买。


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