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                               -- 传习邦 --
  • 被低估的艺术培训市场,被高估的在线教育魔力?
    育论场
    2019-09-30 
    艺术培训毫无疑问是个亟待开采的金矿,但在线教育如何掘金,在现阶段依然是个挑战。

    撰文 | 吾 易

    编辑 | 陈某凡

    不得不说,2019年对于在线教育行业来说,是几家欢喜几家愁。K12和英语是在线教育领域最先发起赛跑的门类,如今格局越发明朗。经过暑期的一波混战,有些企业在逆周期下飞翔,有些企业则是在逆周期中折断了翅膀,如今的K12和英语培训赛道,掌门教育和VIPKID各自占山为王,其他初创企业入局几无可能。

    旁观隔壁的在线素质教育别有一番热闹,以音乐、美术为代表的两个传统艺术培训巨头,在几近寒冬的2019加速狂奔着。在政策红利下,素质教育迎来了黄金发展期,一系列变化中不难发现,在线艺术教育的授课模式和商业模式正在逐渐清晰,新玩家带着资本和资源纷纷入局,再算上早已身处其中跑马圈地的老玩家,这一行业正在发生着前所未有的变化。

    01艺术培训市场的规模化征程

    主打课后陪练的在线音乐培训率先破局,已经展开了新一轮的群雄割据。

    发展势头强劲的在线陪练市场,开始学着在线大班课砸钱营销求规模,上演了一场低调而又激烈的军备竞赛。7月份,VIP陪练正式打响了在线陪练营销战争第一枪,斥巨资重金签约朗朗为其代言。同一赛道的快陪练在营销上亦不甘示弱,有新东方的投资,在宣传上便天然有了俞敏洪为其背书。

    “陪练”二字意味深长。

    从本质上来说,“在线陪练”基础是建立在所谓的 “双师模式”上的,在线陪练老师与传统线下老师各自独立,陪练教师更多的是扮演课后辅助性角色,帮助琴童在课后及时消化授课知识。也因此,传统线下培训机构已经成为在线陪练重要获客渠道,某在线陪练机构管理人员向我们透露:“线下主课老师是其获客关键一环,是机构需要重点维系的KOL,他们能够帮助机构精准推课。”这种独具特色的线上线下联动方式,已经成为该细分赛道最常见的模式,与线下培训机构形成了上下游链条的良性互动关系。

    再来看看美育。今年在线美育开始崭露头角,不只有大批新玩家积极入场,更有BAT巨头试水投注在线美育。

    6月美术教育两起亿元融资引人注目,分别是美术宝的C轮和画啦啦的B轮融资。从2015到现在,美术宝已累计完成超5亿元人民币的融资,本次C轮融资2.4亿人民币,由腾讯领投,是迄今为止美术教育赛道中最大的一笔融资。

    虽说美术教育和音乐教育同属于艺术教育,但两者在转型在线教育的过程中,走向的却是不同的道路。

    长久以来,艺术教育的线上化并不被看好,一方面是受国内应试教育氛围的影响,另一方面很大程度上来自于无法攻克的技术难关,尤其是在线美育,无论是直播还是视频中色彩的解析,美育对技术的要求都比其他在线教育赛道要高得多,因而阻止了很多创业者和线下试图转型的培训机构的步伐。如今随着相关技术的发展,教学硬件设备的升级,这一局面已被打破,在线美育日渐受到资本青睐,市场潜力正在不断被挖掘。

    值得一提的是,除了初创企业,在线陪练、在线美育赛道还在吸引着其他互联网教育的头部企业,这些头部企业将自身个性化教育模式、已有的技术成果和已经下沉的资源平行应用到陪练、美育中,所谓背靠大树好乘凉,这些企业一入局便具备了行业所需的全部装备,很快进入跑马圈地的战局中。

    02在线艺术培训大战线下林立小作坊

    作为国内高考升学的重要通道,美术和音乐培训市场多年来一直被低估,当然,始终没有找到打开规模化的正确方式也是其中很重要的原因,也因此,即便艺术培训市场庞大,却始终处于蛋糕无法做大的尴尬境地。

    随着消费升级和国家倡导素质教育发展,艺术培训逐渐有“被刚需”的趋势。据智研咨询发布的《2017-2023年中国艺术培训行业市场监测分析与发展趋势预测报告》数据估算,2020年我国少儿艺术培训市场规模将增至1316亿元。垂直细分市场正在变得庞大,在线教育又存在坚实的壁垒,因此艺术培训的在线化自然而然被赋予了很多的想象空间。

    艺术培训毫无疑问是个亟待开采的金矿,但在线教育如何掘金,在现阶段依然是个挑战。

    长久以来,艺术培训行业都是一个分散、碎片化的市场,“大市场,小作坊”的状态一方面让学生在路程上花费的时间较多,另一方面学习成本降不下来。即便传统线下艺术培训痛点多,却仍然是众多家庭,尤其是三四线城市家庭的首选。

    线上美育和音乐培训的兴起离不开国家政策的支持和在线视频技术的发展,但透过热闹理性看待在线艺术培训市场,目前的在线技术培训市场仍然处于开发阶段。专家指出,家长对于在线艺术培训市场缺乏认知,处于转型阵痛期的在线美育和陪练未来很长一段时间都要面对来自传统线下艺术培训机构的较量。

    03效果没保证,普惠下沉就是个伪命题

    除了家长对线上艺术教育缺乏认知亟待解决之外,更为关键性的问题,还是出在了线上艺术培训的效果参差不齐上。

    相较于于刚需赛道K12,艺术培训市场要分散许多,在线教育机构早早就开始谋划下沉,大部分机构都在打出了“三四线城市的孩子可以享受到一线城市的教学质量”的宣传语。

    但倘若效果无法得到保证,普惠下沉就依然是个伪命题。

    不断膨胀的市场需求使得在线教育机构得到爆发式成长,师资培养市场尚未反应过来,直接导致师资短缺现象频发,这一问题,除了少数背靠大型成熟互联网教育公司的在线艺培机构有能力解决以外,对在线艺培赛道里的大多数选手来说,都是一个未解难题。据很多家长反馈,在线艺术培训机构的教师水平参差不齐,确实存在以次充好的情况,不仅如此,因为很多在线艺术培训机构和线下培训机构互相独立,还会发生教学内容脱节,教学方法不一致的情况。

    线上艺术培训机构除了要解决师资问题,还需要注意的是,相较于其他赛道,在线陪练、美育等素质教育更强调体验感和精准度,因此在硬件设备、编解码等方面要求会更高,从技术方面来说,已具备成熟技术储备的互联网教育企业跨赛道进军素质教育,便有了得天独厚的优势。而对于技术实力较薄弱的初创机构来说则是短时间内难以逾越的壁垒。调查显示,很多家长会认为艺术培训更注重体验和老师的言传身教,线下老师和学生面对面互动性要比线上平台互动性更强,因此家长即便报名了线上培训机构,也不会放弃给孩子找线下的老师。

    如何获得持续稳定的用户,并不是烧钱营销就可以解决。作为刚刚起步发展的在线素质培训市场,还有很多需要面对的问题,不管是来自线下培训机构的围追堵截,还是来自于自身发展存在的诸多问题,都需要创业者和投资人理性看待这边蓝海。

    参考资料:

    《2017-2023年中国艺术培训行业市场监测分析与发展趋势预测报告》,智研咨询。


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