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                               -- 传习邦 --
  • 真人在线陪练音乐,这门生意好做吗?
    锌刻度
    2019-08-09 
    自2014年开始,VIP陪练、快陪练、趣陪练……在线音乐教育领域迎来了不少入局者

    1、如今,真人陪练模式不光成为了琴童家庭的新选择,也成为了诸多在线音乐教育平台的基本竞争力。

    2、在线音乐教育行业在市场需求刺激以及资本追逐之下,正发展得如火如荼。

    3、作为在线教育细分领域之一的在线音乐教育也难逃行业痼疾,更会对这门生意产生难以预测的影响。

    自2014年开始,VIP陪练、快陪练、趣陪练……在线音乐教育领域迎来了不少入局者,他们依托于互联网技术的发展,靠真人在线陪练模式起家,不仅收获了不错的业绩,也成功引来了资本的注目。

    其中,最受资本喜爱与推崇的VIP陪练,甚至已开始准备谋求上市。但这门在线陪练生意,真的有这么好做吗?

    01

    真人陪练,琴童家庭的新选择

    “最近女儿对钢琴态度有所改善,之前可能也是我和他爸用力过猛,俩人又不懂这个钢琴,没办法指导孩子,造成了她一定的抵抗情绪。幸好给她报了网上真人陪练课,虽然又是一笔花费,但是比起学钢琴的投入,也是九牛一毛了。”麦麦(化名)的妈妈,在自己记下的练琴日记上这样写道。

    近年来,像麦麦妈妈这样的家长教育意识不断增强,他们对孩子培养方向逐渐转变为综合素质能力的提高,在消费需求升级之后,学前教育、K12在线教育、素质教育等教育市场也不断扩大。

    应对用户需求,在线教育以其灵活便捷、资源丰富的自身优势,再结合AI、VR、AR等技术,既迎合了用户深层次的需求,又弥补了线下教育的不足之处,自然也成为了用户的新选择。

    其中,在线音乐教育可以算是素质教育目前一大热门领域。

    柚子练琴创始人兼CEO张韬对此表示:“学习乐器的小朋友,50%的人是需要陪练的,但整个国家音乐教育的渗透率很低,才4%左右。而在欧美达到28%,日韩达到40%,市场空间巨大。”

    iiMedia Research数据也显示,近八成在线教育用户每月意愿消费在200元以上。其中,36.8%的在线教育用户每月意愿消费在500元至1000元。

    既然消费者愿意为此买单,市场前景也如此广阔,这一领域自然吸引了不少从业人士竞相涌入。

    业内人士称,乐器的学习往往需要伴随大量练习,此前在线音乐教育就基于这一点出现过机器教学、机器陪练模式,但因体验感与效果远不如线下课程,而未能得到长足的发展。直到真人在线陪练模式出现后,才将这一领域迅速引爆。

    真人在线陪练

    如今,这一模式不光成为了琴童家庭的新选择,也成为了诸多在线音乐教育平台的基本竞争力。

    在真人陪练模式下,据多个陪练平台介绍,琴童在练习过程中若是遇到读谱不正确、触键不规范、节奏不恰当等问题均可得到解决。且在陪练老师的帮助下,琴童也能更加有效地消化线下主课老师所教授的内容,提高学习效率,获得更好的效果。

    除此之外,价格也是吸引用户选择在线陪练模式的重要因素。

    在VIP陪练、快陪练、熊猫钢琴陪练等平台上,单节陪练课基本不会超过100元。而且这些平台的陪练课并不单卖,通常都是采取打包模式,用户买的课时越多总价越低,这就意味着陪练课的单价也越低。与单节课程在100-300元之间的线下钢琴课相比,显然线上陪练课程要更加划算。

    值得一提的是,随着国家政策对素质教育的推动,在线素质教育市场必然还会持续扩大,而这些入局者也将会迎来一轮新的爆发式增长。

    02

    头号IPO种子选手拟上市

    不久前,VIP陪练对外公布了最新的营运数据:7月营收达1.5亿元人民币。

    在此之前,该平台的创始人兼CEO葛佳麟就已预测,平台7月业绩将突破1.5亿元人民币的销售额,他还公开表示,“目前公司并不急于融资,因为有非常大的现金流。看时机,如果有券商进行投资,我们会考虑。明年上半年或者下半年有可能上市,但目前还没选好上市地点,在瞄着这条路做准备。”

    自2014年成立至今,VIP陪练一共接受了来自腾讯投资、兰馨亚洲、金沙江投创等资本的5次融资,是业界到目前为止最受资本看好的品牌(融资轮次在整个行业最多)。

    作为在线音乐教育赛道上的头号IPO种子选手,VIP陪练的发展在一定程度上可以说也反映了整个赛道的发展情况。

    多个陪练平台备受资本青睐(制图:锌刻度)

    诸多打着真人在线陪练旗号入局的平台,发展势头确实不可小觑。除了VIP陪练,快陪练今年4月宣布获得1000万美元投资,Find智慧钢琴获得上亿元人民币投资,美悦钢琴也在2017年获得了1200万元投资。

    其中,快陪练的投资来自新东方教育集团创始人兼董事长俞敏洪,他还亲自为其站台背书,“快陪练从一个细分领域切入素质教育是很好的切入点,相信陆文勇及其团队能够做出有价值的素质产品。”

    俞敏洪和陆文勇

    艾媒咨询分析师认为,“在资本的寒冬期,投资机构更关注现金流和投资回报。由于在线教育行业大都实行预收费的商业模式,其现金流、投资回报相对稳定,投资风险相对较低,这是出现在线教育投资热潮的重要原因。”

    不光资本看好,多个平台市场表现同样不俗。

    相关数据显示,通过3年运营,VIP陪练的日均销售额已突破500万元。目前,VIP陪练付费用户的复合增长速度是340%,3年来在营收方面的复合增长速度高达822%。

    2018年5月才上线内测的快陪练,在去年底就实现了单月营收破千万。如今经过一年多的发展,快陪练平台的付费学员数已超过1万人,注册用户达到20多万,实现单月营收近1500万元。

    熊猫钢琴陪练上线不到一年,注册用户总数就已突破25万,今年前三季度的单月营收增长超10倍。在2018年双11还创下单日业绩新高,增长高达412%,业绩月增速实现1025%,与去年相比业绩增长高达50倍。

    这些平台的营运数据足以表明,在线音乐教育行业在市场需求刺激以及资本追逐之下,正发展得如火如荼。

    03

    靠教师起家却难逃行业痼疾

    郎朗曾言:“随着5G时代的来临,高科技可以帮助人做很多事。科技可以帮人达到新的艺术高点,但最后还是要人去展现。但是有些东西不能被替代,所以对于音乐教育的发展来说,最重要的还是内容,毕竟内容为王。”

    在真人在线陪练模式下发展起来的诸多平台上,教师资源不光是它们的发展基础,同样也是最核心的竞争力。

    今年劳动节前后,作为真人在线陪练模式的发起者和拥护者,VIP陪练发布的教师管理新制度引发广泛热议,其中提到的“教师请假影响课程将被扣除至少一倍课时费”被质疑为有意压缩教师薪酬。

    VIP陪练发布的教师管理新规与原制度对比

    据《新京报》报道,除对老师的薪酬过分压榨外,该平台还存在以在读大学生冒充毕业生的行为。而根据锌刻度记者调查来看,VIP陪练母公司——上海妙克信息科技有限公司,在前程无忧上发布的招聘信息中,也明确提及其所招聘的在线钢琴陪练老师可以是未毕业的在校生。

    不过,在VIP陪练官网对师资介绍中,却声称其陪练老师经过层层筛选和培训:“老师均为专业音乐学院/师范音乐学院/具有教辅经验”。

    无独有偶,熊猫钢琴陪练在智联招聘上发布的招聘信息中,同样也表明了应聘在线钢琴陪练老师的应聘者可以是在校生,并且音乐类、教育类相关专业均可。而在熊猫钢琴陪练极速版APP的简介中,打出的宣传口号是“名校专业钢琴老师,90%妈妈的选择”。

    有业内人士称,师资水平良莠不齐已是整个在线教育行业以及用户最大痛点。iiMedia Research调查显示,有34.9%的用户在在线教育中遇到过教师真假难辨的问题,有31.9%的用户遇到过师资宣传不符实际的问题。

    目前来看,作为在线教育细分领域之一的在线音乐教育也难逃行业痼疾,更会对这门生意产生难以预测的影响。


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