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  • 闯关教育+AI:学习APP洗牌,盒子鱼为什么是一条大鱼
    传习邦 Bugle X
    2019-08-06 
    作为进校学习APP的代表企业,盒子鱼走进3600所省市重点中小学,覆盖1200万中小学生。
    闯关教育+AI:学习APP洗牌,盒子鱼为什么是一条大鱼

    本文由传习邦原创,未经许可不得转载。关注传习邦,深刻洞察教育行业。传道学习,教育兴邦。

    撰文 | Bugle X

    编辑 | 灰 熊

    在盒子鱼英语创始人兼CEO黎小说看来,盒子鱼是一家教育互联网公司,而非一般意义上的在线教育公司,盒子鱼的在线教育之路,不是互联网+教育,而是教育+互联网。「不是先有技术,再想着怎么去切入教育,而是教育为先,以技术赋能教育,挖掘教育的潜力。」假如在线教育是未来的风口,其本质,在于教育。

    成立于2012年的盒子鱼,先后获得创新工场、新东方、美国史带集团等顶级机构的投资。七年创业,作为进校学习APP的代表企业,盒子鱼走进3600所省市重点中小学,覆盖1200万中小学生。盒子里的鱼,慢慢地长成了一条大鱼。

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    两个北大学霸,一条盒子里的鱼

    国内的在线教育创业者,要么出身于下场教书的老师,要么是知名互联网公司的技术大拿,黎小说则是来自教育王国的边缘地带——教辅行业。作为一个天生的创业者,黎小说在北大求学期间,便是北大创业协会的核心骨干。在北大社团文化的轻松氛围中,他也结识了日后的创业伙伴、现在的盒子鱼COO朱韵伊

    闯关教育+AI:学习APP洗牌,盒子鱼为什么是一条大鱼

    盒子鱼CEO黎小说

    毕业之后的黎小说,因机缘巧合进入教辅行业,干得风生水起,当上了一家知名教辅出版公司的CEO,在业内小有名气。年纪轻轻便「功成名就」,黎小说却不满足。2010年的时候,遭遇职业瓶颈的黎小说决定「四处走走」,思考职业生涯的下一个方向。在一次徒步穿越沙漠的旅程中,一道灵光乍现,让他选中英语培训这一逐渐火爆的赛道,开始了新的创业征程。

    正式辞去出版公司CEO之后,黎小说带领10多个旧部,踉踉跄跄地找寻方向。一开始,黎小说选的是青少年托福培训,瞄准留学低龄化的市场。在初步站稳脚跟之后,他通过微信聊天,重新找回北大社团时代的创业好友朱韵伊。

    闯关教育+AI:学习APP洗牌,盒子鱼为什么是一条大鱼

    盒子鱼COO朱韵伊

    朱韵伊北大毕业之后留学美国,先是就读文科的哈佛大学肯尼迪政府管理学院,后在理科的MIT(麻省理工)学习环境和能源相关技术,一度参与新能源电池方面的创业。2012年,朱韵伊回国发展,照着帮朋友的心态,办起了一个面向青少年的托福培训班。

    两个北大时代的好友,经过不同的职业历练,不约而同回归到英语学习的赛道,两人一拍即合,盒子鱼应运而生。

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    5轮1.5亿融资,史带、新东方加持

    学霸办教育,最大的不同是,善于钻研。成立之初的盒子鱼,把几乎所有的精力投入到对英语学习、教学的钻研,从最简单的背单词开始,逐步摸索出一整套适合国内学生的英语学法、教法,慢慢地在圈内小有名气。

    2013年,为国内在线教育的元年,盒子鱼也迎来了转机,最终确定了未来发展的方向。事情的发生很偶然,一位北达资源中学的老师打听到盒子鱼一直在用iPad进行英语互动教学,感到十分新奇,便主动找上门来,要将盒子鱼的教法引入北达的课堂。北达资源中学于1998年创立,是一所由北京大学资源集团申办、北大附中承办的民办中学。

    进入第一个学校之后,盒子鱼在北京的英语老师圈中被口口相传,逐渐地人大附中、北京四中、北大附中这些如雷贯耳的名校也纷纷采用盒子鱼的互动教学法。黎小说、朱韵伊敏锐地发现商机,关掉了线下英语培训班,走向进校、赋能K-12英语课堂这一更为广阔的新天地。

    国内青少年在线英语赛道,盒子鱼第一个启动大规模进校的攻势,也成功地饮到了行业的头啖汤。2014年的时候,李开复的创新工场率先关注到盒子鱼不同寻常的模式,逐步把盒子鱼带上资本的康庄大道。2014-16年,盒子鱼接连完成200万美元天使轮、1200万美元A轮、3000万美元B轮融资,创新工场一路跟投,痴心不改。

    闯关教育+AI:学习APP洗牌,盒子鱼为什么是一条大鱼

    盒子鱼C轮融资资料图

    2016年11月,盒子鱼完成B+轮融资。2018年5月,盒子鱼完成C轮数亿元融资,美国保险巨头史带集团、新东方赫然出现在投资人的名单之中。5轮融资过后,盒子鱼一共获得1.5亿美元的资本加持。

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    智能作业本,融合线上线下、课内课外

    国内青少年英语学习,早已是一片竞争惨烈的红海。盒子鱼的成功在于,专注于教研,率先发现了英语学习的ToB赛道,并在长达7年的时间内,不断打桩,不断丰富线上线下、课内课外英语学习的场景,触发了一场英语学习的课堂革命。

    在进校方面,盒子鱼与流量互联网的流量思路迥然不同,不求多,只求精,成功覆盖了北京所有的著名中学,以及20个省市排名第一的中小学。在教学方法上,盒子鱼的英语学习智能平台颠覆了「老师讲、学生背」的传统课堂教学方式,引进「智能学、外教练」的教学新模式,让智能互动学习在中小学英语课堂落地成为可能。

    2018年9月,盒子鱼发布了智能英语学习2.0系统,实现学校教材知识点智能匹配,结合外教学练课,学生不仅可以智能强化学习,系统实时打分、纠错,还能与外教实时连线、实时练习,让知识点内化,运用自如。盒子鱼的系统,不仅可以「提分」,更可以练习口语,提升英语文化素质。

    除了外教实时练的拳头产品,盒子鱼又在2017年创造性地推出智能纸质练习册产品,学生做完作业之后,可以通过盒子鱼APP拍照,实现手写作业智能批改,在作业环节第一个实现线上线下、课内课外的融合。带来的教学效果是,后台的大数据、人工智能系统准确诊断英语学习的各种「症状」,老师既可以在课堂上集中讲解错误率高的题目和知识点,从而提升教学效率,又可以针对不同的学生进行个性化辅导,不让一个学生落下。

    以智能纸质练习册为核心的盒子鱼AI系统历时两年开发完成,手写作业识别率高达96%以上,成功打通课内课外、线上线下,包括清华附中、人大附中、北京八中在内的数十所北京名校,都已在使用。据黎小说透露,全国范围内,使用盒子鱼智能纸质练习册的学校已达200所。

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    另类打法:纸质作业突围

    一般来说,进校APP的商业模式十分简单,通过进校获取流量,再通过增值服务、在线辅导实现流量变现。2018年的严厉整肃之后,进校APP通过游戏、闯关变现的路,彻底堵死,一起作业、作业盒子被迫更名为「一起科技」、「小盒科技」,刻意回避「作业」二字,向在线一对一、一对多、大班课培训艰难转型。

    B轮、B+轮之后,变现压力下的盒子鱼也尝试过相同的打法,上线在线一对一、一对多外教服务,在线上办起了补习班。运作两年,黎小说总觉得不对劲,来自公立学校的流量,与课外辅导所需的流量,根本不是一回事,如果两者之间存在着转化,转化的效率再怎么努力也是差强人意。

    2019年起,处于对学校流量本质的洞察,盒子鱼逐步放弃通过在线课外辅导的模式变现,转而挖掘课堂本身的潜力。对于盒子鱼而言,学校不是一个简单的流量入口,学校正是教育、学习得以完成的主阵地。

    因而,盒子鱼的未来在于赋能课堂,在于以课堂为基地,整合线上的资源,实现课内课外的融合,打造学习的闭环,让课堂变得不同。

    类似滴滴一样在线Call外教,是一个创新的变现之举。学生在学习过程中,遇见读音不准、知识点不会,可以通过盒子鱼APP实时呼叫外教,找到外教后付费听讲、付费实时交流。

    闯关教育+AI:学习APP洗牌,盒子鱼为什么是一条大鱼

    盒子鱼智能纸质练习册

    由AI赋能的智能纸质练习册是盒子鱼另一个变现的利器。在盒子鱼的体系中,智能练习册是打通课内课外、线上线下的桥梁,为必不可少的教学组件。装帧精美的智能练习册400-500元一套,可供一年使用,只要推广开来,前景广阔。

    不收割流量、转而赋能课堂的盒子鱼,由此走上了另类的、贴地气的变现之路。当然,相对于变现,创业中道的黎小说更关心的盒子鱼的教法能不能真正走向普及,能不能最大化地提升国内英语课堂教育的效率。

    创业7年,盒子鱼,正是黎小说梦想中的一条大鱼。


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