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  • 前三季净收入增四成!精锐快跑,打造K12教育第三极
    传习邦
    2019-07-31 
    推广高端个性化一对一大旗的精锐教育,一路高歌猛进,开启全国性扩张

    本文由传习邦原创,未经许可不得转载。关注传习邦,深刻洞察教育行业。传道学习,教育兴邦。

    撰文 | Bugle X

    编辑 | 灰 熊

    美东时间7月29日,纽交所上市的精锐教育发布2019财年Q3财报(截至5月31日)。报告期内,精锐教育实现净收入1.58亿美元,同比增长32.6%;运营利润1.23亿元,同比大涨117%。

    2019财年前三季,精锐实现净收入3.89亿美元,同比增长39.1%。

    精锐教育历次财报净收入数据(以人民币计)

    推广高端个性化一对一大旗的精锐教育,一路高歌猛进,开启全国性扩张,即使在监管最严厉的当下,精锐教育仍然保持强劲势头,位列行业前排。在全国43城拥有430个学习中心,以最快速度崛起为新东方、好未来之后名副其实的K12全国性品牌。

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    国际投行精英,加盟精锐教育

    2019财年Q2、Q3相交之际,精锐迎来了新任CFO兼首席战略官左鸿刚。

    在跨国资本圈,左鸿刚并不是一个陌生面孔。2017年,精锐Pre-IPO轮融资,高盛、海通国际、凯雷集团重金投资,左鸿刚当时是高盛亚洲的董事。2018年3月,精锐美股上市,总市值高达17.9亿美元,成为K12教培行业风头最劲的一匹黑马。一年以后,左鸿刚告别高盛,加盟精锐,成为上市教培机构中资望最高的一位CFO。

    在教培圈,精锐教育靠强运营、精细化管理,创办之初便在业内率先实现「三化」(标准化、流程化、系统化)。强运营、强管理,带来的是强大、可复制的盈利能力。即便面临「史上最严禁补令」,精锐「国际阵容」投资人也是痴心不改,坚定持有。4月,精锐公布最新一轮5000万美元的回购计划。机构投资者中的凯雷集团则早已斥资6000万美元增持。

    6月1日,左鸿刚离开高盛亚洲董事的职位,正式出任精锐CFO,预示着精锐在强运营、强管理方面,又一次的全面升级,迎来新一轮的增长。

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    430个学习中心,完成全国布局

    2019Q3的财报,精锐在强劲的扩张之外,加入了「稳健」一词。在左鸿刚看来,稳健是一种平衡的状态,在学习中心的扩张与利润的追求之间,寻求一种精致的平衡。美东时间7月29日,精锐公布2019财年Q3财报,描绘了一个动人的增长故事——

    净收入1.58亿美元(10.9亿元人民币),同比增长32.6%;

    精锐·个性化业务线,净收入1.29亿美元(8.9亿元人民币),同比增长25.9%;

    精锐·至慧学堂业务线,净收入1863万美元(1.3亿元人民币),同比增长41.9%;

    小小地球少儿英语业务线,净收入667万美元(4600万元人民币),同比增长77.5%。


    精锐教育主要业务营收占比

    2019年前三季,精锐录得3.89亿美元(26.8亿元人民币)的净收入,同比增长39.1%,其中,最核心的精锐·个性化录得3.07亿美元净收入。占比近八成。第三季度,精锐·个性化业务净收入1.29亿美元(8.9亿元人民币),同比增长25.9%,这个财年取得的辉煌战绩,得益于优秀的团队运营管理和品牌效应。

    精锐教育集团董事长张熙向传习邦表示,「高端个性化业务的成功证明了公司高效标准化的运营能力及这个业务的可复制性。在新财年,我们将进一步加强在核心高端课外辅导的竞争优势,强调高质量的增长,为未来可持续增长奠定基础。」

    截止2019财年Q3,精锐在全国43个城市,布局了430个学习中心,其中,精锐教育·个性化学习中心284个,精锐·至慧学堂学习中心93个,小小地球少儿英语学习中心42个,天津华英学习中心11个。

    第一季度,精锐在全国的学习中心共有367个,半年新增63个学习中心,基本完成全国学习中心主干网络的建设。在财报中适时引入「稳健」二字,预示着自营网络狂飙突进式的横向扩张告一段落,精锐下一阶段的增长模式、扩张策略悄然生变。

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    科教服3T,推广高端个性化一对一

    2019年4月,精锐在京举办上市以来规模最大的发布会,正式发布「科教服3T」战略、城市合伙人计划,从内生、外延两个方向,剑指200亿元的增长目标。

    内生增长,精锐掌门人张熙指向AI赋能,全力推动科教服3T建设:科技赋能(Technology Integration)、教学创新(TeachingInnovation)、服务感人(Touching Service)。3T的终极目标,建立一个精锐大生态链OMO,实现资源共享、流量互通。

    精锐教育董事长张熙阐述科教服3T

    有了3T为基础的OMO大生态,精锐下一轮的扩张便有了全新的内涵,在自营学习中心扩张的同时,引入城市合伙人,在教学、招生、运营、技术四个方面赋能,以更加「稳健」,也更加快速、有效的方式,下沉三、四级市场。据了解,精锐已联合巨人教育,共同创立50亿元的教育基金,按照不低于10倍市盈率的估值,寻找城市合伙人,参股、并购校区。

    按照张熙的规划,未来3年,精锐、巨人将在国内发展300个城市合伙人。届时,精锐、巨人在全国地级以上城市,将做到基本无盲点的覆盖。上市之前,精锐曾以10年时间打磨产品、体系,成功验证了高端个性化一对一不但可以实现规模化盈利,而且可以复制到二三级城市,并通过AI赋能的方式,进一步下沉。

    高端个性化一对一的模式跑通,上有AI赋能,下有城市合伙人开路,对精锐而言,这便是新一轮「智慧」的增长,也是更加「稳健」的增长。

    - 4 -

    20亿投入素质教育,精锐·至慧学堂领跑

    除了作为业务主体的个性化一对一,素质教育的赛道正是精锐产品线、业务线扩张的既定方向。2019财年前三季,主打少儿数学思维的精锐·至慧学堂净收入5100万美元(3.5亿元人民币),同比增长45.6%;少儿英语品牌小小地球净收入1700万美元(1.2亿元人民币),同比增长216.1%。

    2009年精锐·至慧学堂在上海长宁开设第一个线下店,精锐上市之后,扩张速度明显加快,截止2019财年Q3,精锐·至慧学堂共在全国开设93个学习中心。精锐·至慧学堂以线下小班为主要的教学方式,创造性地引入哈佛案例教学法,引进i至慧·多元互动教学体系,早已是国内少儿数学思维赛道的主力品牌。从2019财年Q2起,精锐·至慧学堂开始扩科,在国学、自然学科发力。

    哈佛案例教学法示例

    少儿英语品牌小小地球,则源自美国波士顿,为地道洋品牌,由全球幼教品牌FasTrackKids联合哈佛教育学院打造。截止2019财年Q3,小小地球在全国共运营42个校区。

    2019年3月,精锐教育宣布收购蒂比艺术成长,进一步完善了教育全产业链的布局。截止目前,精锐教育旗下囊括蒂比艺术成长、汉翔书法、精锐·至慧学堂、小小地球等素质教育品牌,与主营K12业务形成互补,构建了精锐系素质教育的底盘。作为未来最大的增长引擎,张熙表示未来将在素质教育板块投入20亿元。精锐-巨人体系,素质+学科两翼齐飞,构筑一个规模巨大的流量闭环,为新一轮的增长奠定坚实的基础。


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