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                               -- 传习邦 --
  • 十个月营收从三十万到近三千万,近百倍的增长背后,做对了什么?
    灰熊
    2019-06-19 
    十个月,营收从30万元猛增到近3000万元,暴涨近百倍,做对了什么?

    在线少儿数理思维教育品牌豌豆思维近日宣布,经历了十个月的高速成长,豌豆思维营收从2018年6月的30万元猛增到2019年5月的近3000万元,营收暴涨近百倍,预计2019年全年营收达3.5亿元。对一家成立时间不过三年时间的新品牌,近百倍的增长背后,到底做对了什么?

    重视产品打磨和高质量教学,促进收入高速增长

    长期以来,教育需要“慢工出细活”,但互联网环境普遍追求“快”。如何做好数理教育产品之间的“快慢”?如何用优质的产品赢得用户的信任?豌豆思维用了三年的研究和发展给出了答案。

    传习邦了解到,自2016年课程产品在线下正式上线以来,豌豆思维已经开始尝试“hand a Pad”。豌豆思维是最早开始制作交互数学思维教学产品的教育机构。“一年半的线下游戏化和互动教学经验也让我们得到了家长和孩子们的直接反馈。当产品打磨得足够成熟时,豌豆思维更有信心使高质量的数学思维教育产品拥有更多的孩子。”豌豆思维联合创始人兼首席执行官张洁表示。

    此外,与在线语培行业通过教师就能创造沉浸式课堂的发展机制不同,数理思维培养课程需要更长的研发时间、更细致的知识点拆解过程,才能更好地激发孩子学习兴趣。据了解,豌豆思维“智趣课堂”中的每一节课从课程雏形到上架的生产周期长达一个月,每个知识点会经过教研团队的思维化拆解、儿童剧本创作者的情节化融合、设计团队的视觉优化,最后以技术团队制作的交互产品呈现。

    2017年5月,豌豆思维在线课程正式上线,课程内容被授权为中国儿童最受欢迎的动画IP“超级飞侠”,让孩子们对感兴趣的角色和故事情节有很强的学习动力。高质量的教学内容迅速赢得了用户的好评,并大大降低了搭建在线平台的成本,成为平台快速增长的基石。

    严格控制教师选拔机制,建设一支拥有100%教师资格证书的队伍

    教师是孩子们学习的引路人。教师的素质将直接影响孩子的学习体验和效果。尤其是在思维训练的过程中,教师如何引导孩子逐步分解知识获取的过程,如何帮助孩子养成学习习惯,是非常重要的。

    到目前为止,豌豆思维的教师团队已经从最初的20-30名教师到超过1000名。教师来自985/211等知名高校,均持有教师资格证书。

    为了帮助孩子们找到更好、更适合的老师,豌豆思维还结合以往的线下和线上经验,以“工具内容标准化”、“培训数字化”和“教师验收系统”为核心,创建了一套完整的“三阶立体教师培训体系”。每位教师要经过三轮面试、五次试讲、课前培训、定期综合考核,最终通过率仅为8.3%,充分保证了教师教学的专业性和课堂质量。

    目前,豌豆思维的满班率已达到93%。也就是说,在豌豆思维的课程中,学校的实际学生人数占开课人数最大人数的93%以上。与此同时,豌豆思维学员的完课率和作业提交率均达到90%以上,因此学生的续费率高于行业平均水平。 

    全程跟踪服务 铸就良好口碑,降低获客成本

    基于课程内容的质量,豌豆思维也以优质的用户服务迎来了品牌美誉度的爆发。

    一方面,在线学习,考虑到孩子的父母往往不直接参与的问题,豌豆思维为家长提供了包括学习报告,课堂总结、家长指导手册和家长课堂等“四项服务”,包括学前、学中、学后,等各个教学阶段,帮助家长了解孩子的学习进度,实时跟踪学习情况,实现教学效果。另一方面,豌豆思维也为每个孩子提供了一个周到的24小时响应学服团队。学服团队被称为“学习成长伙伴”,,不仅可以为家长及时同步学习情况的孩子,还可以帮助家长为孩子学习计划,监督孩子继续学习,定期检查孩子学习成果,帮助孩子们边学习、边巩固,实现孩子数学思维能力的提升。

    随着素质教育的发展进入快车道,豌豆思维经过三年的磨砺和完善,形成的数学思维课程体系在快速发展、不断完善的网络教育行业中具有重要的价值。从各种数据来看,豌豆思维在新兴的数学思维赛道中已经抢占先机,迎来了更广阔的发展空间。



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