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  • 天喻信息脱困记:金字招牌不管用,贴地气才是生产力
    传习邦 Bugle x
    2019-02-11 
    作为国家级教育云平台唯一的承建商、技术支持商,浮在云上的天喻教育一度不贴地气,拿着金字招牌却连亏三年。在教育信息化进入2.0时代之际,天喻教育“贴地而行”,大举招安地头蛇,终于迎来收获的季节。


    本文由传习邦原创,未经许可不得转载。关注传习邦,深刻洞察教育行业。传承学习,教育兴邦。


    撰文 | Bugle X

    编辑 | 葵酱

    1月19日,上市公司天喻信息喜上加喜、喜上眉梢:业绩预盈,预计2018年净利最高可达1.06亿元,同期增长369%;连续亏损三年的子公司天喻教育扭亏为盈,迎来丰收的时节。

    在教育信息化走进2.0时代之际,天喻教育的国家级教育云平台,6年投资终成正果。

    - 1 -

    智能卡饱和,不转型不行


    天喻信息成立于1999年,脱胎于华中理工大学旗下的华中软件公司,创办人为同时兼任公司董事长的华中理工大学校长周济。2000年,华中理工大学、同济医科大学、武汉城市建设学院、科技部干部管理学院(武汉科技职工大学)四校合并组建华中科技大学,周济出任校长。

    在周济的主导下,由一个华中软件,派生出三家国内A股上市公司,分别为2000年上市的华工科技、2011年上市的华中数控和天喻信息。2003-2009年,周济担任教育部部长,以大学扩招广为人知。

    天喻信息董事长张新访,同时也是华中科技大学华中科大机械学院教授、博士生导师。张新访毕业于华中理工大学机械工程学院CAD中心,获得博士学位,为周济的学生,两人合著论文多篇。

    天喻信息主打IC智能卡、智能POS终端,为华中理工大学CAD中心下属企业,由周济亲子创办。上市之际,天喻信息正赶上金融信息化的风口,营收连连上升,一度逼近20亿元。怎奈智能卡技术门槛不高,玩家众多、竞争激烈,净利润一再走低,从最高点的8850万元跌至不足1000万元。

    2017年,天喻信息实现营收19.4亿元,同比增长19%;归属净利润2260万元,同比增长14%。而在当年,天喻信息及子公司获得地方政府补助资金合计2772万元,占比净利润122.8%。也就是说,扣除政府补贴的因素,天喻信息主营业务实际为亏损。为了交出“好看”的报表,天喻信息当年曾出手三套房产,入账460万元“补贴家用”。

    除此之外,地方政府“看得见的手”通过即征即退增值税返还、教育云基础支撑平台研发项目两个名目,给予天喻信息总计5200万元的项目补贴。

    - 2 -

    打造“国家云”,转型教育信息化


    一言以蔽之,上市6年,天喻信息沉浮于一个日渐没落的夕阳行业,主业严重亏损,紧靠政府补贴、税收返还,维持勉强盈利的报表。

    由智能卡,天喻信息转向重点发展智能POS终端。2017年,POS终端业务录得8.5亿营收,基本追平8.9亿营收的智能卡业务。然而,POS终端同样是一个竞争白热化的夕阳产业,2017年毛利仅为18%,一年下滑6个百分点。

    穷则思变,变中求存。看上去,天喻信息已是非变不可。跨界教育转型,剑指3000亿教育信息化市场,便是天喻信息重点突破的方向。

    天喻信息的创办人,曾长期担任教育部部长,这一得天独厚的人脉条件,让天喻信息子公司天喻教育含着金钥匙出生,一问世便在2012年拿下了教育部国家教育资源公共服务平台的大单,为建设、技术支持的唯一厂商。手握“国家云”,天喻教育在武汉中标,成为武汉教育云单一供应商。


    时任教育部部长、天喻信息创办人 周济


    天喻教育的构想:以独家承建、支持的国家级教育云平台为核心,集成第三方资源+应用,面向教育主管部门、学校、老师、学生、家长,提供一站式教学服务。

    2015年6月,天喻信息一度谋划定增11亿元,重金砸向产品+服务、云+端的教育云平台建设。然而,受制于市况变化、再融资政策变更,定增以失败告终。当年,天喻教育首次录得2500万元亏损。

    2016-17年,天喻教育持续巨亏,累计亏损1亿元。国家级教育云平台,看上去气势如虹,落地起来却是困难重重。在全国各地如火如荼开展“三通两平台”建设之际,抢占最有利地形的天喻信息眼见“肉”肥,却插不上嘴。怎不让人着急?

    - 3 -

    刘拥纲,一个程序员的逆袭


    天喻教育从无到有,逐步孵化成形,操盘手为天喻信息一手培养的程序员刘拥纲。

    刘拥纲毕业于武汉理工大学机电一体化专业,进入天喻信息后,从基层程序员干起,历任项目经理、技术服务中心软件部部长、技术服务中心总经理、天喻信息子公司擎动网络+天喻通讯总经理,2013年提拔为上市公司副总经理。

    天喻通讯主抓教育云、智慧零售O2O业务,为天喻教育的前身之一。2015年3月,在天喻信息谋划增发、加码教育云项目之际,刘拥纲辞去上市公司副总经理一职,专心打造由教育云项目衍生而来的天喻教育。

    持续亏损之际,天喻信息拿出周济当年创办华软系上市公司、骨干全员持股的拿手好戏,天喻通讯更名为天喻教育,注册资金5000万元,其中刘拥纲为首的骨干员工出资1000万元,占股20%。

    2017年4月,天喻教育以增资扩股的方式二次股改,引入深圳前海富美投资,引资8000万元,将上市公司持股比例由 80%降至 69.33%。前海富美支付首期2000万元之后,剩余6000万增资款无法到位。天喻信息又引入武汉中汇创联入股,并在2018年10月最终完成一波三折增资扩股。

    - 4 -

    收购地面部队,“贴地”扩张


    教育信息化,“贴地气”就是生产力。

    员工持股、增资扩股,成功解决团队问题、公司治理问题,几乎是一抓就灵。在业务端,天喻教育开始变得“灵气”十足。

    为解决手拿国家级教育云平台、业务却不接地气的痛点,自2016年起,天喻教育展开系列收购,先后将深圳考学乐、无锡尚蠡、上海天喻云、贵州天喻通慧、山东天喻爱书人的控股权收归旗下,建立“地面部队”的渠道网络。

    2017年10月,为拿下张家口教育信息化PPP项目,天喻教育大胆业务创新,出资1亿元与当地的地头蛇合组产业基金。2017年,光是政府补贴,天喻信息就通过无锡尚蠡拿到1000多万元。

    在教育信息化行业,地头蛇的威力,可见一斑。

    国家级教育云的品牌威望,加上主动与区域公司分利的市场化操作,天喻教育“贴地而行”,“关系”就是生产力,打了一个漂亮的翻身仗。2018年上半年,天喻教育首次实现盈利,录得1000万元的净利润。



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