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                               -- 传习邦 --
  • 两年中标四大单:「一块屏」改变了这家公司的命运
    传习邦 Bugle x
    2019-01-24 
    跨界教育信息化两年,高乐股份接连在粤东拿下4个过亿元的大单。在规模3000亿的教育信息化市场,玩具+教育双主业的高乐股份,正在崛起为一个区域级玩家。




    本文由传习邦原创,未经许可不得转载。关注传习邦,深刻洞察教育行业。传承学习,教育兴邦。


    撰文 | Bugle X

    编辑 | 葵酱


    从2012年的《教育信息化十年发展规划》,到2016年的「十三五」规划,再到2018年的《教育信息化2.0行动规划》,中国的教育信息化正在由浅入深、由内而外地改变着传统教育。从1.0时代的三通两平台,到2.0时代的互联网+教育大平台,教育信息化市场规模年增长30%,正在崛起为一个3000亿元的大市场。

    对于玩具行业的上市公司高乐股份而言,两年前跨界教育信息化,是一个正确的选择。在粤东一地接连斩获4个过亿元的大单之后,进军教育,高乐慢慢找到了感觉。

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    玩具反斗城破产,玩具还咋玩?


    普宁,即普遍宁谧之地,位处潮汕地区,是中国人口最多的县级市。商者无域,对于潮汕商人而言,什么赚钱投资什么,为地域特色。普宁一地,有4家上市公司,除了高调的康美药业,也有低调的高乐股份。

    2010年上市之前,高乐股份为普宁振兴制造厂,为外向型玩具企业,主营电子电动玩具,通过玩具反斗城、沃尔玛渠道,向欧美分销。作为深圳中小板最早的玩具企业,上市之后的高乐,业绩不温不火,营收长期在4亿元上下打转。2016年,手游概念在国内A股火爆,高乐一款电动玩具被二级市场误认为手游,股价一路飙升。高乐董事长杨旭恩趁机减持,落袋5.1亿元。

    潮汕商人的精明,由此可见一斑。

    在产业链的最末端,低端制造业实际扛不过市场的风雨,一个大浪打来,就有覆舟之患。2017年3月,一度成为世界最大玩具分销商的玩具反斗城,逆不过电商潮流,轰然倒下。万里之遥的高乐股份,同样感受到零售业态变迁的阵痛。

    2016年,高乐股份营收4亿元,同比下滑2.64%;归属净利润4250万元,同比下滑24%。2017年,高乐的玩具生意一度回光返照,增长49%,录得5.98亿的收入,但经营活动产生的现金净流出7100万元,同比下降177%。

    靠库存、压货,报表一时好看,却会带来无穷后患。高乐董事长杨旭恩比任何人都明白,玩具国并非久留之地,跨界已是必然。2.3亿建厂、建研发中心的穆投项目,高乐一拖就是8年,直到2018年新厂才投入使用。

    2017年上半年,杨旭恩卖掉了一个工厂,买进了一家营收不足千万的教育信息化公司,开启了玩具+智慧教育的跨界转型。商者无域,再次活学活用。

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    两次跨界收购,玩具+教育双主业


    2016年11月,高乐股份以自有资金9000万元,收购家校互动平台商广东泛爱众,跨界教育信息化。

    泛爱众旗下拥有自主知识产权的「孝信智云教育」,为中小学校提供开发+运营+内容的教育信息化方案,学生可使用其平台进行在线学习、课件分享、成绩分析。2015年,主要在普宁、揭西两市/县展业的泛爱众实现营收970万元,净利润480万元,利润率居然高达50%。

    业绩对赌:泛爱众承诺2016-2018年分别实现不低于800万元、1100万元、1300万元的净利润。并入上市公司、更名高乐教育之后,泛爱众的业绩一飞冲天,先后拿下普宁、揭西两个大单,累计金额3亿元。

    2018年上半年。普宁项目交付,高乐教育实现营收1.46亿元,同比增长1400%;归母净利润3180万元,同比增长606%。高乐教育的业务方向从家校互动调整为智慧教育云网端一体化方案。

    有了高乐教育打底,高乐股份在2017年7月二次出手智慧教育,以2.7亿元现金收购智慧课堂软硬件产品集成商深圳异度信息,并向其增资9000万元。交易完成,高乐股份合计斥资3.6亿元,持有异度信息53.25%的股份。

    异度信息主打区域管理平台、校校新声运营服务平台、一体化云课堂、常态化云课堂,特色为在线同步教学、优质资源共享,打破区域教育资源的不平衡、不充分,号称改变命运的「一块屏」。2016年,异度信息营收4100万元,净利润1060万元,未来三年业绩承诺综合1.57亿元。

    上市公司控股之后,异度信息渠道拓展加速,进入电信、广电运营商渠道,推广机顶盒云课堂、慧课通平台,并结盟老牌IT分销商神州数码,利用第三方分销体系,落地产品。2018年上半年,异度信息营收4440万元,净利润1410万元。

    并购高乐教育、异度信息之后,高乐股份形成玩具+教育双主业模式,构建智慧教研、智慧课堂、智慧校园、智慧学习和智慧互联五位一体的互联网+智慧教育平台。

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    教育信息化,一年拿了4个大单


    2018年上半年,高乐股份的教育信息化、智慧教育收入1.87亿元,同比增长1819%;在3.96亿元的总营收中,互联网教育占比47%。在玩具主业持续下滑之际跨界在线教育,高乐股份一举改变公司的基本面。

    做教育,杨旭恩是认真的。在股价低迷之际,杨旭恩的配偶陈文丹增持了股份。高乐的互联网教育业务由曾任广州电信研究室主任的杨广龙牵头,从伟才教育(新三板挂牌公司,主业幼儿园连锁加盟)挖来章耿源,担任副总经理、董秘。异度信息,则锁定创始人张子和继续担任CEO。



    高乐幼儿教育

    9月,高乐完成工商变更,股票简称不变,公司名由「高乐玩具」,变更为「高乐股份」,去掉「玩具」二字。同在9月,异度信息与教育部教育装备研究与发展中心达成战略合作,共同探讨国产「云教学」教育装备。高乐教育则出资1000万,设立教育培训中心,向K12教培延伸。

    在拿下普宁、揭西之后,高乐教育也接连拿下大单,9月宣布中标汕头潮阳区「互联网+智慧教育」项目,中标金额1.11亿元;12月,中标汕头潮南区「互联网+教育」项目,中标金额1.39亿元。

    据高乐股份副总裁、董秘章耿源透露,截至2018年底,高乐股份旗下的异度信息的产品与服务,已落地数千所学校(教学点);高乐教育累计中标「互联网+智慧教育」项目金额5.5亿元,覆盖学校(教学点)近2000所,服务师生近百万。

    跨界教育两年,高乐股份已有小成。

    - 4 -

    全国扩张,并购为可选菜单


    高乐股份的挑战,一是在玩具,一是在区域突破。

    2018年上半年,高乐的玩具业务实现2.1亿元的营收,同比下降21.7%。主要原因是,出口疲软,国际业务下滑严重,同比下滑30%。2017年,高乐的IPO募投项目电子玩具生产项目在拖延6年之后正式投产,注塑车间完成智能化改造。电子玩具产能增加,出口却遇瓶颈,可谓雪上加霜。

    2017年公司IPO募投项目电子电动玩具生产项目正式投产,也完成了注塑车间的注塑生产线智能化改造

    另一方面,教育信息化从收购泛爱众起步,主要业务一度只集中在粤东的普宁、揭西两地。爱乐接手之后,爱乐教育接连在普宁、揭西、汕头朝阳区、潮南区中标,但「势力范围」仅局限在粤东地区,要想全国扩张,仍需必要的渠道搭建。

    众所周知,教育信息化,「关系」才是生产力。高乐连中大单的同时,正好也消耗掉历年积累的「关系」。要想走出粤东,变成全国性公司,也许进一步收购区域性公司,正是高乐下一步的可选菜单。





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