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                               -- 传习邦 --
  • 碧桂园办学记:一所学校成就一个地产巨头
    传习邦 Bugle X
    2019-01-17 
    杨国强、杨惠妍父女两代接力,碧桂园学校成为中国最大的K12教育集团,赴美上市后市值一度超百亿人民币……96%毕业生被世界高校TOP 50录取的碧桂园学校如何炼成?大师、大楼、大手笔,一个都不能少,正是博实乐教育秘诀。



    撰文 | Bugle X

    编辑 | Ron


    2018年12月7日,碧桂园发布一则人事变动公告,杨惠妍升任董事局联席主席,并继续担任执行董事。一向低调的「中国女首富」杨惠妍走上前台,在地产调控、经济下行的危急时刻,碧桂园正式走进杨国强、杨惠妍父女共同掌舵的新时代。


    杨惠妍的另一个身份——顺德碧桂园学校校友、美股上市公司博实乐教育集团董事长。在教育的领地,杨国强、杨惠妍父女共同创造了地产之外的另一个传奇。


    - 1 -

    碧桂园学校前传:借力景山学校


    没有碧桂园学校,就没有碧桂园,一点也不夸张——


    碧桂园创始人杨国强


    1993年7月,中国经济高热难退,朱镕基受命于危难,出任央行行长,强力收缩银根。第一波野蛮增长的地产热遭遇当头一瓢冷水,寒冬骤来,哀鸿遍野。创业一年的顺德碧桂园,上千套房子只卖出个位数,创始人杨国强弹尽粮绝,一筹莫展。


    生死存亡之际,一位新华社记者及时点拨:在严峻的寒冬,可能只有一缕阳光,100个人当中99个人都会冻死,只有抢到最后一缕阳光的人才能活下去;光做地产不行,卖掉房子需要流量,只有退两步进一步,延伸产业链,才能拿到流量,争取冬天里最后一缕阳光。


    顺德碧桂园地处郊外,靠碧桂园物业精心营造的「五星级的家」,足以留住用户,而一个令潜在业主动心不已的贵族学校,就是流量。


    杨国强一点就通,拿出最后的粮草,1994年,顺德碧桂园国际学校应运而生,「五星级的家 + 贵族学校」从此成为碧桂园全国扩张的标配,开启了地产+教育一个黄金时代的传奇。


    为了办好碧桂园学校,杨国强动用了所有可以动用的关系,高薪请来时任广东省高教出版社副总编辑的廖秉权出任校长。廖秉权的大学同窗崔孟明此时恰好在北京景山学校担任校长。由廖秉权牵线搭桥,碧桂园与景山学校达成为期3年的合作办学协议。


    - 2 -

    地产+教育,地产大佬的秘密


    1994年的某日,碧桂园的策划人看到香港电视播出的景山学校纪录片,当中有如下的对话——

    「你爷爷是谁?」

    「邓小平。」

    「你在哪里读书?」

    「北京景山学校。」


    为推广顺德碧桂园景山学校,碧桂园在交通台打广告:「你爷爷是谁?」「邓小平」「你在哪里读书?」「北京景山学校」的对白之后,下接——

    「北京景山学校广东碧桂园学校,让父母高枕无忧,让后代再创成功!」


    一条50万元的电台广告,产生上亿元的效果,让碧桂园景山学校快速打开知名度。杨国强本指望招生800人,却一下子招了3000人。学校火了,顺德碧桂园跟着火了。更重要的是,作为「贵族学校」,每个学生除高昂的学费之外,还要缴纳30万元「教育储备金」,毕业之后退还


    这笔「无息贷款」彻底让顺德碧桂园走出资金困局,走上高速发展的正循环。在办教育的路上,由陌生到熟悉,从实业到事业,杨国强渐入佳境:


    每个碧桂园,都应当有一个碧桂园学校。全国1700个碧桂园,也当有1700个碧桂园学校……作为中国最大民办K12集团,碧桂园学校充满了想象。


    更重要的是,教育彻底改变了碧桂园作为地产大鳄、一夜暴富的土豪形象。2002年,杨国强以大哥杨国华的名字,命名创办了全国第一所纯慈善、全免费、全寄宿民办高级中学——国华纪念中学。校内一块石碑,上有杨国强的题字——

    「我不忍看天地之间仍有可塑之才因贫穷而隐失于草莽,为胸有珠玑者不因贫穷而失学,不因贫穷而失志,方有办学事教之念。」


    落款为「创办者」,不留名字,以示低调。


    2007年,杨国强以二哥杨国良的名字,命名创办了又一所针对退伍军人全免费的职校——国良职业技术培训学校,纪念曾为退伍军人的兄长。2013年,杨国强、杨惠妍又斥资4.5亿元,在广东清远创办针对贫寒子弟的碧桂园职业学院,不光学费全免,还发放日常生活补助,每年净投入上亿元


    碧桂园品牌,有了「教育+慈善」,从此更加丰满。


    - 3 -

    杨惠妍、杨子莹都是校友


    在碧桂园之前,地产公司办物业公司,早已是标配。只有碧桂园将物业做到极致,才有了「五星级的家」的品牌积累。


    碧桂园同样不是第一个办学校的地产商,毕竟,对郊区大盘而言,学校是标配。只有碧桂园投入巨资,把业内通常视为「配套」(因而是「成本」)的学校,打造成国内标准最高的国际学校,成为楼盘最大的卖点。


    碧桂园的成功密码,除了快进快出、标准化运作的住宅工厂商业模式,便是学校+物业的高标准产品模式。时至今日,碧桂园学校,仍是碧桂园楼盘销售的最大流量入口之一。


    碧桂园PYP幼儿园


    作为国内最早一批引入IB国际教育的国际学校之一,碧桂园学校是全国第一所中国人自己创办,以招收中国学生为主,正式授权实施PYP幼小课程、MYP中学课程和DP大学预科课程的IB国际学校。IB全球盟校3480所,分部在全球140多个国家,学历为全球2500所大学公认。这意味着碧桂园学校的学生无需读预科,即可直接升读世界名校。


    有资料显示,办学25年,碧桂园学校共送走了20届毕业生,大学升学率100%,其中30%升任世界前50强名校。


    世界名校的吸引力,像磁石一般,吸引住碧桂园潜在的业主。看到了学校的重要性,自小失学的杨国强也就在学校投入了最大的心力。内部人回忆:在碧桂园学校创办之初,杨国强常常去学校巡视,一一过问细节,务必精益求精。


    杨国强三个女儿,大女杨惠伊少时高烧,落下残疾,次女杨惠妍、三女杨子莹中学时代都是在碧桂园学校度过。


    有趣的是,杨国强对俄亥俄州立大学情有独钟,两个女儿都毕业于俄亥俄州立大学(全美公立大学排名第16位)。在校期间,杨惠妍、杨子莹像普通人家的孩子一样,「并不富裕」,要靠外出打工补贴生活费用


    2005年,「海归」杨惠妍回国,进碧桂园当上了低调的采购经理。2006年12月,碧桂园上市前夕,杨惠妍成为碧桂园执行董事。杨国强这才透露,在杨惠妍回国之际,早已将碧桂园70%的股权转在她的名下。25岁的杨惠妍一夜成名,以160亿美元的身家,成为中国最年轻的首富。


    作为碧桂园的执行董事、董事局副主席,杨惠妍辅佐杨国强,让上市之后的碧桂园走上高速发展的快行线,创造了1700个项目同时运转的「碧桂园奇迹」。更重要的是,在杨惠妍的推动下,碧桂园引以为傲的教育、物业先后在2017、2018年成功上市,以地产为核心的地产+经济圈羽翼丰满。


    2011年,23岁的杨子莹毕业,成为碧桂园执行董事。杨惠妍+杨子莹,正是25年的碧桂园学校第一批崭露头角的杰出校友。


    - 4 -

    大师、大楼、大手笔,一个不能少


    2001年,碧桂园学校在广州成立第一所分校,开启地产+教育的扩张之旅。2014年,碧桂园整合旗下教育资源,设立碧桂园教育集团,出身国际投行、曾任美股上市公司诺亚舟CEO的何军立出任董事、CEO。


    博实乐教育赴美上市


    2017年5月,碧桂园教育集团更名博实乐(Bright Scholar)之后,在纽交所主板挂牌上市,成为中国教育集团赴美上市的最大IPO项目。


    招股书显示,上市之前的博实乐教育,杨惠妍担任董事局主席,持股20%,以CEO何军立为首的管理层持股7.41%,杨国强胞妹杨美容持有72.59%股份。

    截至2016年8月31日的2016财年,博实乐教育实现营收10.4亿元(人民币,下同),调整后净利润为9800万元。2017财年,博实乐营收12.3亿元,同比增长28%;调整后的净利润1.9亿元,同比增长96%。


    在碧桂园看来,要创办一所名校,必须教师、课程、文化、活动、保障五大要素齐备,大师、大楼、大手笔一个都不能少,持之以恒才有胜算。2016年,碧桂园学校发起「常青藤+」项目,整合全球教育资源,助力学生进入美国顶尖高校,首届学生100%被全美50强大学录取,30%被30强大学录取。


    2017届毕业生中,碧桂园学校拿到全球TOP 50大学录取通知书的比例高达87%,拿到全球TOP 100大学录取通知书的比例达到96%。不啻为一个国际教育的奇迹。截至2019年1月15日,博实乐本届毕业生收获顶级名校4枚“牛剑”offer、1枚芝大offer。


    在境外大学合作方面,碧桂园学校与哥伦比亚大学、加州大学伯克利分校设立博实乐奖学金,携手剑桥商学院创始人合作开办Judge Business Academy,与高端贵族学校Fettes College合作建中国校区。


    在国内大学合作方面,携手北师大共建北师大惠妍国际学院,捐资8000万元设立北师大惠妍教育基金,支持北师大教育国际教育的发展。


    传习邦梳理发现,上市之后的博实乐大步跳出K12学历教育,开始教育产品多元化的征程,先后斥资收购武汉新乔5家连锁幼儿园、加诚博教、FEG、上学帮、DreambigCareer(职梦)、印象国际。从碧桂园学校,到博实乐教育,品牌「去碧桂园化」,在国际教育的领地专业发展,预示着未来更大的可能性。


    25年创业,博实乐聚焦国际教育,业务版图涵盖幼儿园和学校教育、课外培训、海外游学、国内影帝、Edtech,打通K12教育上下游端口。2018财年,博实乐营收18.2亿元,同比增长29.4%;调整后的净利润2.8亿元,同比增长45%。


    截至2018年8月31日,博实乐教育在全国8个省拥有国际学校6所、双语学校15所、幼儿园44所,在校生36000多名。办学24年之后,博实乐、碧桂园学校正在进入高速成长的快行线。


    「在国际教育的细分市场里,博实乐一直走在前列,任何一个学校都无法比拟。」何军立如是说。



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