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  • 与口香糖同名 毛利超80% 稀见品种二次闯关港股
    传习邦
    2019-01-09 
    在港交所11家排队上市的内地教育公司,与口香糖重名的益达教育为「稀见品种」,本质上是一家软件开发商。在职业教育、产教融合、全民创业的政策风口,益达紧盯创新创业,快速成长,在2000家职业培训软件竞品中脱颖而出。

    与口香糖同名 毛利超80% 稀见品种二次闯关港股

    本文由传习邦独家于2019年1月8日原创首发,未经许可不得转载。关注传习邦(微信公众号ID:chuanxibang),深刻洞察教育行业。传承学习,教育兴邦。

    撰文 | Bugle X

    编辑 | Ron


    这是一家低调的软件公司,创始人在媒体的视线之外,却在做着毛利率80%的赚钱生意。过程当中,有大佬鼎力相助。上市公司怡亚通一度深度参与,让益达的智慧供应链培训,快速落地,成为又一个增长点。

    - 1 -

    一个低调挣钱的软件公司


    2018年3月、11月,总部设在广州的益达教育两次向港交所递交招股书,向资本市场发起冲击。

    每一年,高考人口900多万,并非每个人都能考上985、211。上不了普通高等学校,就上高职。在中国的教育体制中,高职,是职教与高教的交集。最新的趋势:产教融合,是高职培养复合型技术人才的新路径。高职院校,是益达的客户。产教融合,开发职业培训软件,对未来的工作场景进行三维模拟,益达为业界的先驱。

    益达,同时也是一家年轻的公司,以软件代理起家。2015年2月,广州益达成立,开始自主研发职业培训软件。4年来,益达开发了260项软件产品,拥有75项软件著作权,终端用户在2017财年达到107家。

    在中国,职业培训软件,是一个Niche市场,2017年的市场容量不足百亿元,却有2000家软件公司争食其中。统计表明,前五大公司市占率仅为9%,益达教育位居第五,市占率0.6%,虽然不大,但在水平线以上。

    面对分散的市场格局,益达聚焦在单点突破,在特定学科、特色产品上构筑防波堤。2017年,益达实现营收5200万元(人民币,下同),与2015年相比,翻了一番。扩大营收的利器即为,创新创业软件扩大份额,智慧供应链培训软件新品成功上市。


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    创新创业的风口,推起益达


    职业培训软件市场虽小,2012-2017年的复合增长率却高达25%。在产教融合新政的推动下,职业培训软件仍将保持12%的年复合增长率,市场规模2020年有望突破140亿元。

    益达的培训软件主要分为五大类,包括企业模拟、3D跨专业、创新创业、智慧供应链培训,以及大型在线课程MOOC云端学习平台。在「大众创业、万众创新」的政策引导下,益达的创新创业软件大获成功,总收入占比从2015年的5.2%,快速提升至35%-43%的区间,成为第一大收入来源。

    益达的「YD创业平台」,致力于成为国内最大的教学-学习-实践一体化的创新创业平台。

    另一方面,在创业之初,益达便与名列《财富》中国500强的供应链巨子、上市公司怡亚通结成战略同盟。益达的智慧供应链培训软件,就此成为另一大主打产品,涵盖物流、国际贸易,以及货运、货柜、外贸码头等13种实务运营。

    2015-2017年,益达分别录得2700万元、4200万元、5200万元的营收,年复合增长率39%。2018年前三季,益达营收4760万元,同比增长52%。2015-2017年,益达的净利润分别为940万元、2800万元、3100万元,2018年前三季的净利润为1800万元。益达体量虽小,却一直赚钱。

    - 3 -

    大佬相助,布局智慧供应链


    不多的公开资料显示,益达的创业,戴敏华、黄华坤为核心人物,国内A股上市公司怡亚通跨刀相助,在业务的推进中,屡施援手。


    与口香糖同名 毛利超80% 稀见品种二次闯关港股


    左右家私董事长黄华坤


    2015年5月,益达与怡亚通结盟,在原有「就业直通车」课程体系的基础上,开发订制供应链服务岗位综合实训教材,共建创新创业实践基地,引导大学生在怡亚通的「天地五网」互联网供应链平台上,展开就业、创业。对怡亚通而言,某种程度上,职业培训也是流量入口。

    这年7月,双方的关系进一步走近,斥资1000万元,共同发起成立合资公司怡亚通益达教育,怡亚通占股55%,戴敏华、黄华坤分别占股17.5%,另一自然人王伟占股10%。戴敏华出任怡亚通益达教育总经理。一年后,怡亚通益达教育股权变动,黄华坤的股份转让给了戴敏华。当中发生了什么?原因不详。

    怡亚通益达的口号:学校不改变,我们就来改变学校。

    在创新创业、智慧供应链培训方面,怡亚通充分利用其强大的网络,为益达的软件打开通道,先后与多所职校建立合作,致力于打造互联网+教育的「校企合作航母」,在供应链行业形成从招生、教学、实训、实践、发证、创业、就业的一条龙闭环。

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    「寒冬」中排队,直至成为堰塞湖


    在传习邦(ID:chuanxibang)看来,2018年,是教育新政不断的一年,也是教育企业扎堆赴港上市的大年,博骏教育、天立教育、春来教育、希望教育、宝宝树、卓越教育,先后登陆港股,盛极一时。


    与口香糖同名 毛利超80% 稀见品种二次闯关港股



    益达与怡亚通结盟


    在内地企业赴港上市潮中,截至2018年底,155家企业在港交所排队,业内戏称为「港股IPO堰塞湖」,其中包括11家内地教育企业

    11家企业中,银杏教育进入最后的冲刺招股状态,只差最后的敲锣,新东方在线、沪江教育、科培教育则已通过上市聆讯。其他7家,尚德启智、辰林教育、见知教育、莲外教育、华图教育、嘉宏教育、东方教育则仍在辛苦排队之中,不少已二次递表。

    港股教育上市公司,以学历教育为主,尤其是《民促法实施条例(修订草案)》(送审稿)上演惊魂一刻之后,以单一学校为主体资产的民办教育集团抢闸上市,蔚为壮观。

    这其中,主打职业培训软件开发的益达,确为稀见品种。


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