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                               -- 传习邦 --
  • 国资强势入股齐心:“轻狂”文具大王不一样的教育攻略
    传习邦
    2018-11-30 
    17岁与老师打架,被学校开除的陈钦鹏,打拼25年,平地建起文具帝国。凭借齐心好视通,没受过完整教育的“文具狂人”陈钦鹏,搞起了教育,向万亿教育信息化市场发起冲击。

    上市公司齐心集团总部位于深圳坪山新区,主营中高档文件夹、OA办公设备、桌面文具、办公耗材,建有潮阳、观澜两大生产基地,是中国最大的办公文具制造商。

    2009年,齐心集团在上交所主板上市。2015年,齐心集团提出“夯实主业、打造平台、布局生态”的发展战略,全面开启从线下向线上的互联网转型,由千亿级的办公用品,跨越到万亿级的大办公服务市场。

    11月19日,齐心集团公告:正在筹划重大事项,深圳市福田引导基金拟通过适当方式持有齐心控股不超过49%的股权,成为战略股东。齐心控股为上市公司齐心集团控股股东。

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    向SaaS产业发起冲击

    2017年年报,齐心集团营收31.8亿元,同比增长11%;归属净利润1.4亿元,同比增长34%。2018年前三季,齐心集团营收27.5亿元,同比增长25%;归属净利润1.4亿元,同比增长44%,业务处于快速上升的管道。

    齐心集团的互联网转型,除了办公文具的B2B业务,更重要的是向垂直行业延伸,从“硬”变“软”,进入SaaS产业,为企业、行业提供超越文具之外的办公服务、行业服务。

    SaaS,即Software-as-a-Service,软件即服务,为新兴的云+端软件应用模式。IDC的数据显示,SaaS在中国正处于爆发性增长的新时代,发展速度十倍于传统套装软件,年均增长率40%。2021年,中国SaaS市场规模达48.9亿美元。

    面对SaaS的冲击,一个好产品,是入门条件。

    2016年3月,齐心集团斥资5.6亿元,收购银澎云100%的股权,向SaaS进击。银澎云旗下拥有云视频会议市占率第一的产品——好视通。早在2016年,银澎云便组建互动录播事业部,推出远程互动课堂系统解决方案,实现远程教室与本地课堂的实时互动、同步录制,真实展现互动教学场景,实现优质教育资源共享。

    2018年2月,齐心集团曾策划重大资产重组,深化布局SaaS产业,在教育信息化领域,拟2.4亿收购北京地区“十大教育解决方案商”金商祺,以及另一家教育信息化方案商锐信博通。几个月谈判,两次收到监管当局关注函,重组终止。

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    一个“轻狂”示人的创始人

    齐心集团创始人陈钦鹏,1971年出生于广东潮阳,17岁便因“与老师打架,被学校开除”而投身商海,从小百货推销员干起,从五金、文具到内衣、化妆品,均有涉足,逐步积攒起本钱。1991年,陈钦鹏开始生产“齐心”品牌文件夹,并在两年后投资设厂,创立齐心文具股份公司,自任董事长、总经理。

    在文具圈,未受过完整教育的陈钦鹏向来以“轻狂”面目示人。2012年,齐心离职员工被打,坊间传闻陈钦鹏雇凶打人,一时间满城风雨。

    2009年上市后,齐心集团在资本市场远非一帆风顺,2015年重大资产重组失败,2017年违反信披、内部人套利……2018年以来,齐心集团又遭遇股价跌跌不休、第二次重大资产重组失利

    并购金商祺、锐信博通失利之后,齐心集团的教育信息化攻势围绕齐心好视通产品展开。2018年6月,齐心集团与腾讯云结盟,齐心好视通+腾讯AI、大数据,推出智慧党建、智慧教育解决方案。

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    智慧党建 + 智慧幼儿园

    齐心的“智慧党建云平台”,结合云计算、可视化音视频通信、远程共享多项核心技术,向各级党组织提供“教、学、考、展、管”五大功能为一体的党建云服务,可容纳500个站点、上万名基层党员干部同时在线。遇有突发事件,党建云平台可随时随地通过手机登录,转播现场图像,实现应急指挥。

    齐心集团计算,按每个县市区在智慧党建方面支出1500万-2000万元,全国智慧党建市场规模预计可达400亿-500亿元。

    在智慧教育方面,齐心好视通已完成常态化录播、简易云课堂、双师课堂、精品录播和资源管理平台五大内容布局。2010年10月,齐心集团、腾讯云合作,落成深圳首家智慧幼儿园。深圳市龙华区教育科学研究院附属幼儿园引入腾讯云智慧幼儿园系统,解决园区儿童安全防护的痛点,叠加云计算、AI、AR技术,丰富教学科技趣味。

    面向公立学校的教育信息化平台、面向在线教育的直播教学系统是SaaS产业的主要应用场景之一。从美国SaaS产业巨头Salesforce的发展历程来看,从垂直领域切入,打造生态平台,并通过并购加强平台竞争力,是SaaS企业发展壮大的快捷路径。

    齐心集团的SaaS征途,肇始于2015年并购杭州麦苗,2016年并购深圳银澎云,获得拳头产品好视通,打造云视频平台,参股神州云动、阳光印网、犀思云、神州云动、大贲科技,向垂直板块发起冲击。随着文具B2B业务的深入,齐心的互联网转型渐入佳境,面向SaaS领域的冲击,势必走向深入。

    在教育信息化领域,围绕好视通的智慧党建、智慧教育小有斩获,错失金商祺、锐信博通确为重大失利。2018年4月,教育部发布《教育信息化2.0》,围绕“三通两平台”(宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通,建设教育资源公共服务平台、教育管理公共服务平台)建设,一个万亿级的智慧教育产业正在成形。

    对齐心而言,真正进入教育的核心,新的一次并购正在酝酿?



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