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                               -- 传习邦 --
  • 新高考也是一门经济学:三个军转干部的Edtech创富之路
    传习邦
    2019-01-07 
    利用军工技术反高考作弊,是一大发明。三个总参五十七所的专业干部,16年创业,只在考试上下功夫。考试之国,终于有了一家专注考试产业的上市公司。

    撰文 | Bugle X

    编辑 | Ron

    佳发教育董事长袁斌是1977年恢复高考后的第一批大学生。毕业之后,进入军工研究所,转业后当上房管局干部。2002年,袁斌创立佳发安泰,聚焦考试信息化产业,利用军工技术把单一的考试反作弊产品做到极致。2016年,佳发安泰上市,成为国内A股专注考试第一股。

    从单一产品,到解决方案;从考试信息化,到教育信息化。围绕高考、新高考,佳发成就了一本新高考经济学。

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    一年3000亿,Edtech正其时

    一块屏,可以改变命运。说的是,用数字打破鸿沟,改革教育资源不平衡、不充分的惨淡现实。

    一块屏,可以发财致富。说的是,商显行业的上市公司视源股份用「智慧黑板」,即白板,取代黑板,市值三百亿,完胜彩电巨头海信(不足100亿元)、创维(50亿)的「创富」故事。

    不平衡、不充分,是五环外中国的惨淡现实,据说信息化为疗救的药方。另一侧,五环内的中国,公校体系的信息化升级、改造,正在展开一场学习的革命。教育当局的一把手工程——三通两平台(即,宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通,教育资源公共服务平台、教育管理公共服务平台)经费充足,四处创造商机——

    2013-2016年,国内教育信息化中标项目年复合增长率50%+,2017年的教育信息化经费支出2700亿元,2018年超3000亿元。据估计,2020年,教育信息化预算经费有望突破3500亿元......

    一言以蔽之,五环以内的中国,大小公校「富得流油」。

    国内A股上市公司:科大讯飞股价跌掉三分之一后,市值仍在500亿上下,人工智能是「面子」,「里子」实际是教育系统集成,贡献了大部分的收入。

    中南传媒,背靠湖南出版集团,跨界教育信息化,市值200亿+。

    视源股份两大业务,一为液晶电视板卡,一为互动平板,互动平板最大的应用场景即取代黑板的白板,年平均利润4.4亿元,股价一飞冲天,让黑电巨头难以望其项背。

    做电子政务的华宇软件按捺不住在公校体系「创富」的冲动,斥资14.5亿元收购联奕科技100%的股权,2018年上半年教育收入1.4亿元,市值100亿+。

    金融,有Fintech,教育,有Edtech。Edtech,钱途一片光明。

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    三个军转干部,一个军工研究所

    上市公司佳发教育的故事,是3个军转干部、两对夫妇的创业故事,也是Edtech在中国的造富传奇。

    佳发教育董事长袁斌(左)

    总参五十七所,是军队重点研究所之一,1987年成为第三批硕士学位授予单位,2003年成为第九批博士学位授予单位,拥有博士后工作站、国防重点实验室。90年代,袁斌、寇健夫妇、凌云都在总参五十所任职。三人当中,袁斌年纪最长,先搞科研,后干管理,1996年转业,任职于成都房管局。

    2002、2004年,袁斌、寇健夫妇与老同事凌云决定创业,碍于各自的公职身份、军人身份,分别由康勤、凌军代持股份,分别出资50万元创立佳发有限、安健发两家公司,专注考试信息化。

    佳发逐渐做大,袁斌在2005年、寇健在2004年、凌云在2006年分别或是辞去公职,或是转业,分任佳发董事长、总经理、副总经理。

    2011年,佳发有限全资收购安健发,两个平台合为一个,2012年完成股改,设立佳发安泰。2016年10月,佳发安泰在深交所创业板成功上市。

    对绝大多数股民来说,主打考场反作弊的佳发安泰,主业太过「奇葩」,引发阵阵好奇。网上巡查、应急指挥、身份认证、作弊防控为佳发安泰的四大业务,其中网上巡查为核心业务,收入占比60%。

    网上巡查系统,是教育部最早规划的考试信息化系统之一,截至2012年底,全国高考考场的网上巡查系统基本建设完毕。在此过程中,佳发安泰完成了真正的第一桶金原始积累,2012年的营收达到1.92亿元,净利润6800万。

    除了网上监考,佳发的考试产品还包括考务管理平台、应急指挥,利润率之高,让人艳羡。

    网上监考饱和之后,2013年,教育当局进一步加强高考反作弊,大规模启用身份认证。新政一出,佳发快速行动,研发身份认证系统,在教育体系接连拿单、抢占市场。

    从网上监考,到应急指挥,再到身份认证,反作弊,让教育当局殚精竭虑,也让佳发安泰赚得盆满钵满,成就一家上市公司。真心是高考无小事,赚的是大钱

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    从反作弊,到考试考务平台

    考试大国,应当有一家专攻考试产业的上市公司,创业16年,佳发安泰只做考试标准化,可谓痴心不改。

    凭借一枝独秀的反作弊「核心技术」,上市之后的佳发拿下了国内18个省(市)的省级反作弊平台,在150个地市打桩建设标准化考试平台。

    据说,高考反作弊,集合了信号侦测、信号分析、调制解调、智能转换、信号干扰等跨专业、多学科的高精尖技术,佳发三位创始人的军工背景,正好派上最大用场。从第一代,到第三代,佳发的反作弊16年来升级了三次,遥遥领先国内同行。

    上市之后,佳发安泰启动外延式扩展,在2017年9月斥资9000万元,收购+增值,锁定成都环博软件51%的股份、上海好学网络62%的股份,从单一的反作弊,向更广大的两通三平台发起外延式扩张。

    这一年,佳发在河南建成国内第一个省级考试考务综合管理平台,大获成功。此后一年,集成了多种功能的考试考务综合管理平台接连中标,并在江苏南京建成了最完整、科技含量最高的考试考务示范项目。

    其中的亮点是——移动端的智能试卷流转系统,打通身份认证、考务通,从印厂印刷到考生答题,全周期可视化。真心是田螺壳也能做成道场,精益求精。

    2017财年,佳发安泰营收1.92亿元,与5年前没有变化,归属净利润7300万元,每一年都在创出新高。

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    新高考,新商机:大牛股在诞生

    2018年7月,佳发安泰更名为佳发教育。

    从反作弊单点突破,到考试考务综合平台,以点带面,可以做大生意。新高考,则带来更大的刚需,打开新的「蓝海」,让16年来只做考试生意,嗅出「金钱的味道」。

    2014年9月,国务院印发《关于深化考试招生制度改革的实施意见》,以上海、浙江省为试点,采用3+3模式,实行分层走班教学,新高考应运而生。2017年,新高考全面试点,大部分省去采取3+3模式,第一个「3」为语数英,第二个「3」则由考生在思想政治、历史、地理、物理、化学、生物中任选三门。

    中学生像大学生一样选课,产生了教学班、行政班并存的走班教学,如何排课?如何做到一人一课表?新高考,不光是考试制度的改革,对公校体系而言,整个教学过程的教学管理都发生颠覆性的改变。

    在改革的阵痛中,万千中学生的慌乱、大小公校的凌乱,恰好是佳发教育的「商机」,顺势推出新高考云巅智慧教育产品和解决方案,其中课堂生态、走班选课排课、智能考勤、英语考测练,正是选课制下公校体系的刚需。

    2018年前三季,佳发教育实现营收2.43亿元,同比增长138%, 归属净利润7700万元, 同比增长95%。

    果然是,改革,创造需求。新高考万众瞩目,一个大牛股正在诞生。




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