在普林斯顿大学学霸、英语流利说创始人兼CEO王翌看来，教育有三段论，即：传统线下为教育1.0，依靠真人老师为基础的教育2.0，人工智能（AI）+教育的教育3.0。在教育3.0时代，机器人甚至可以替代真人老师，为用户提供个性化学习体验。

2018年9月，英语流利说在美国纽交所主板上市，成为教育3.0第一股。

各位英语老师，在英语流利说、雅思流利说两大app，懂你英语、流利阅读、地道发音课的凌厉攻势下，你们做好失业的思想准备没有？

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再“增长”，中国人不够用了

据说，矫正英语口语，在虚拟的AI老师指导下，是眼下中国除了大妈广场舞之外，最为普及的一项运动。你信吗？

11月27日，两个月前登陆纽交所的英语流利说公布了上市后的首份财报，其中赫然写道：2018年前三季，即便在毛衣战的阴影下，英语流利说的注册用户增加了3000万人，从2017年12月31日的6130万人，飙升至三季度末的9720万人。

也就是说，上至70岁的老奶奶，下到牙牙学语的黄口小儿，每15个中国人当中就有一个，曾在英语流利说的平台上，矫正自己的口语。假如数据属实，这真是英语王国的荣耀时刻……不过，且慢！英语流利说CEO王翌真的相信报表上这一组数字吗？

扇贝记单词、流利说练口语，在年轻人当中，确实风靡一时。但流利说平台上的“英语人口”真的有这么夸张？

即便数字可靠、真实，这一场英语口语学习的狂飙突进运动（9个月，注册用户激增3000万！）之后，英语流利说仍旧暴露出难以弥合的破绽——

1，注册用户已近1亿，每15个中国人就有一个在英语流利说的AI老师照料下，下一步怎么增长呢？面对英语流利说突飞猛进的增速，是不是中国的人口已然“不够用了”？

2，在9720万注册用户的基数上，英语流利说2018年第三季度录得营收1.80亿元人民币，下一步的增长，除了继续推高注册用户的数量，到底还有哪些招数？

是不是连王翌也意识到中国“英语人口”的增长总有穷尽的一天，所以在上市之际匆匆去掉英语流利说的“英语”二字，更名为“流利说”，以涵盖更多品种的口语？

遗憾的是，中国的“外语人口”中，英语之外的小语种只占14%，即使全部在流利说练口语，也支撑不住流利说狂放不羁的“增长”。

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教育3.0高仿卡拉OK 3.0

2018年第三季度，共有87.2万付费用户在英语流利说的平台上购买了课程和服务，去年同期为33.8万，实现翻番增长。与此对应的是，运营亏损为1.42亿元人民币，去年同期的亏损为6458万元人民币，同样翻番增长。

AI+教育，看上去很美，但英语流利说究竟还需要多大的营销费用、多大的用户基数，才能实现美股投资者更为珍视的盈亏平衡？

净营收1.8亿元，净亏损1.42亿元。在用户数暴风骤雨式激增（假如数据属实）之后，英语流利说的AI+教育，慢慢迎来直面真相的时刻。

如果说流利说是世界上第一家教育3.0公司，仿照王翌的组词方式，唱吧就是卡拉OK 3.0。因为，流利说的主打产品——英语流利说，直接模仿了自助卡拉OK软件唱吧。

故事里说，2012年夏秋之际，三个学霸——来自普林斯顿的王翌、王翌的清华同班同学+华盛顿大学博士林晖、上海交大ACM编程极客胡哲人，在马云创立阿里巴巴的湖畔花园对面——杭州恩济花苑组队创业，成为流利说的“三驾马车”。

流利说创始人兼CEO王翌

三位创始人借鉴唱吧app为卡拉OK歌曲打分的方式，用一套人工智能系统，通过语音识别技术辨识用户的英语发音质量，为用户的口语读音打分：发音准确，显示为绿色，发音不准，显示为红色。

连操作的细节，也是照搬唱吧的方式，把热门的游戏对白、电影配乐、影视剧台词（PS：版权不详！）搬上平台，尽量让英语对话与场景结合，鼓励用户在朋友圈晒出自己的英语配音台词。一段时间，“全绿”配音，在年轻人的朋友圈持续刷屏。

为了达到“全绿”，一些用户反复朗读录入语句。据说，最“疯狂”的一位24小时内录播14小时！

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营收4.1亿，营销费4.6亿

2013年2月14日，情人节当天，英语流利说app（即，英语口语版唱吧？）上线，7天后在app store教育榜登顶。

成千上万用户在英语流利说平台留下了大量口语素材，成为英语流利说最大的一笔资产。根据用户的声音素材，从2014年开始，英语流利说运用大数据、人工智能技术，基于庞大的“中国人英语语音数据库”，开发AI英语老师，并在2016年7月推出“每月99元”的个性化英语学习产品——懂你英语。

王翌说：“用户的每一次错误选择、每一个重复播放，都会被记录成后台数据，随后被算法采纳，成为下一次内容推送的依据。”

从千人一面到千人千面，英语流利说+懂你英语，便是流利说的AI+教育的教育3.0战略。而为了塑造AI+教育的AI形象，王翌的朋友圈汇聚了半个中国的人工智能专家，甚至聘请普林斯顿大学校长，担当独立董事。

最终，在资本的加持下，英语流利说成功登陆纽交所，募资1亿美元，成为AI+教育第一股，扛起教育3.0的大旗。

流利说的交易代码为LAIX。按照流利说联合创始人兼首席科学家林晖的说法：L代表Life，AI代表人工智能，X代表未来的无限可能。连在一起，LAIX，即Life empowered by AI to reach (X) infinite possibilities（AI赋能人生，让未来无限可能。）

看得出流利说all-in人工智能的决心。而中国人英语语音数据库、AI英语老师为代表的人工智能，正是流利说商业模式的核心。

你以为，这套高深的AI+教育系统一定是耗费重金，集中最优势的专家，才得以开发成功？错！2018年第三季度，流利说的研发费用为4050万元人民币，同比大增240%——因为2017年第三季，英语流利说全部研发（包括，AI、教研、产品开发）费用，只有区区1190万元人民币！

恰成鲜明对照的是，2018年前三季，流利说营收4.13亿元人民币，营销费用的开支却高达4.64亿元，堪称“史上最惨烈营销”。

销售额不及营销，研发费用仅为营销费用的零头，这正是AI+教育第一股的残酷真相。