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                               -- 传习邦 --
  • “渔佬”办教育:罗非鱼大王走向CG教育的魔幻转型
    传习邦 兔-Usagi
    2018-11-28 
    “售人以鱼”的卖鱼人、授人以渔的办学人,在资本魔棒的点化下,成为一对魔幻组合。一年半以前,国内“罗非鱼大王”百洋股份9.7亿并购国内CG教育的领跑者火星时代,开启水产+教育双模式。

    “售人以鱼”的卖鱼人、授人以渔的办学人,在资本魔棒的点化下,成为一对魔幻组合。一年半以前,国内“罗非鱼大王”百洋股份9.7亿并购国内CG教育的领跑者火星时代,开启水产+教育双模式。


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    罗非鱼致富,渔佬转身办教育


    罗非鱼,又称非洲鲫鱼,英文Tilapia,原产莫桑比克,肉质肥美、鲜嫩,被誉为“白色三文鱼”,是世界水产业重点科研培育的淡水养殖品种。上世纪80年代,罗非鱼引入中国,大规模推广养殖。30年发展,中国已经成为罗非鱼最大的出口国之一。美国是中国罗非鱼的第一大市场。




    2015年,美国强化药残检测,中国罗非鱼出口崩盘,对美出口罗非鱼占比锐减至35%,鱼价一路走低,养殖户转产,加工企业大量退出。


    传习邦了解到,总部设在广西南宁的百洋股份,是中国罗非鱼产业链上的明星公司,2000年创业,20129月在深交所中小板挂牌上市,业务涵盖水产科研、种苗开发、饲料加工、水产养殖、水产加工。


    百洋股份当家人孙忠义1954年出生,从饲料加工入手创业,“来广西20年,一不小心就弄了个上市公司”,为中国罗非鱼产业名人。


    百洋股份董事长孙忠义


    2012年,全国水产协会举办“罗非鱼产业十年”评比,孙忠义当选为“领军人物”。百洋股份的巅峰时代,罗非鱼年出口3万吨。


    2015年中国罗非鱼折戟美国之后,“罗非鱼大王”百洋股份同样饱受重击,甚至被迫关闭养殖工厂。为了自救,百洋股份一方面开拓美国之外的替代市场,一方面谋求跨界发展。2016年,百洋股份6.8亿元定增收购华太药业100%股权,以失败告终。


    20173月,百洋股份转战教育,宣布以现金+新发股票的方式,9.7亿收购数字艺术教育机构火星时代100%股权,开启罗非鱼+在线教育的双主业模式。2017年报:百洋股份实现营收24亿元,增长15.7%;归属净利润1.13亿元,几乎翻倍增长。


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    从“售人以鱼”,到授人以渔


    火星时代成立于20013月,为老牌在线职业教育机构,为学员提供UI设计、Web前端、影视剪辑包装、影视后期特效、游戏美术设计、游戏程序开发、室内设计、传统美术绘画共8个产品线、25个教育产品的专业教育。


    创始人王琦有“中国CG之父”之称,编写了国内第一本三维动画教材《三维动态速成》。


    在全国11个大中城市,火星时代设立13个线下教学中心,形成以北京为中心、双师教育为主模式、线上线下融合、辐射全国的数字艺术教育大布局。2015-2016年,火星时代实现营收2.68亿元、4.07亿元,归属净利润4238万元、6075万元。


    反观百洋股份,2014-16年实现营收21亿元、19亿元、18亿元,归属净利润6724万元、6130万元、6028万元,营收年年缩水,利润徘徊不前。水产+教育,有望使百洋股份走出罗非鱼产业无增长的泥潭,重回发展快行线。


    火星时代的控股股东为新余火星人,新余火星人则是火星时代创办人兼CEO王琦及其妻侯青萍两人的合伙制企业。百洋股份以现金+股票的方式完成收购,王琦、侯青萍套现4.14亿元,新余火星人持有价值5.6亿元的新发股票。


    收购完成后,孙忠义持股33.74%、孙妻蔡晶持股7.51%;新余火星人为百洋股份第二大股东,王琦出任非独立董事。


    火星时代承诺,2017年净利润不低于8000万元、2017-2018年累计净利润不低于1.88亿元、2017-2019年累计净利润不低于3.338亿元。2018年前三季,火星时代并表,百洋股份营收21.8亿元,同比增长37%;归属净利润1.3亿元,大增159%水产+教育,彻底改变百洋股份的基本面。


    收购完成,火星时代创始人王琦在朋友圈转发合并消息,并配上文字:“从售人以鱼到授人以渔,完美的结合!”


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    收购楷魔视觉,扩张快行线


    互联网时代,数字设计人才缺口巨大,数字艺术教育前景广阔,从一条无人问津的小道,成长为一条高手云集的主力赛道,市场容量超200亿元。火星时代的竞争对手包括,北京汇众益智、北京完美动力、北京漫动者、水晶石数字教育学院。


    作为数字艺术教育第一个登陆国内A股的主流培训机构,火星时代进入扩张快行线,一方面对经营时间最长、规模最大、满座率最高的北京校区进行扩容,另一方面向二三级城市扩展。


    截至2018年上半年,火星时代又在线下拓展两个城市,总计15个线下教学中心,未来计划将线下小区增加到20+个。20182019年,火星时代预计培训学员2.79 万人、2.93 万人。201712月,火星时代宣布涨价,将15门课程平均提价16%。上调之后,人均客单价为4600/月、2.3万元/


    在插上资本的翅膀之后,火星时代聚焦艺术教育,从纵、横两个方向,扩展业务版图——

           横:IT教育 + 青少年数字艺术教育

           纵:STEAM+艺术游学+艺术留学


    2018年6月,火星时代动用3.4亿元现金,收购影视特效制作公司楷魔视觉80%的股份,在人才培养、培训内容、品牌宣传、行业资源4 个方面形成业务协同效应,持续布局艺术职业教育。2018-2020年,楷魔视觉承诺净利润不低于3600万元、4860万元、6561万元。


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    产教融合,牵手广西信息职院


    在职业教育的王国,《关于深化产教融合的若干意见》《职业学校校企合作促进办法》两大文件发布后,产教融合、校企合作走向深入,成为业界的主潮。201810月,百洋股份与广西信息职业技术学院签订合作办学协议,拟联合开发广西信息职业技术学院数字艺术学院,切入职校学历教育。


    数字艺术学院招生目标3000人,开设数字媒体艺术设计、室内艺术设计、游戏设计、影视多媒体技术、影视动画的课程,由百洋股份承担55%营运资金、开办场地。


    火星+楷魔,向数字艺术教育的下游延伸,加强教学的实战型、拓展品牌影响力。百洋+广西信息职院,输出优质课程,低成本开拓职校渠道,进入大专学历教育。在产教融合、校企合作方面,百洋股份(火星时代)打出了漂亮的组合拳。


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